“茶会”：每名会员每年最少消费3万元

广告做起来了，通过什么渠道卖出去？姚研成透露，一是通过5800多家星级酒店；二是卖场、店中店等零售终端；三是会员制。目前，“彩云红·红岁”有11.8万名会员，这个数目每年都在按一定比例增长，而每名会员每年购买产品的价值，最少要在3万元以上。姚研成开发经销商的方式，也别具一格，他都会找到在某些领域具有一定影响力的人进行推广。每进入一个新的区域，都是先设立“办事处”，并且有的只招一个人就够了，主要是在当地扩展合适的资源，建立网络。现在，“彩云红·红岁”在世界各地设有50多家办事处，其中美国有10来个“全部用当地人”。姚研成认为，进入一个新的区域，没有必要一开始就设立新公司，这样不仅要投入大量人力、物力，而且会显得比较盲目，效果也不甚理想。等有效的资源建立起来之后，再设立公司就是顺理成章的事了。

“茶经”：从“创意入股”到“治理入股”

随着“彩云红·红岁”品牌的建立，以及不断增长的收入，很多投资人对这个品牌的前景非常看好。现在已经有300多家投资机构找到姚研成，洽谈投资事宜，其中不乏摩根、红杉资本等的身影。不过，姚研成本人和他的“中国研成控股机构”，仍然掌握着“彩云红·红岁”品牌57%的股权。而这个品牌刚建立时，他只有5%的股份，后来他又不断投入资金，增持公司股份。事实上，姚研成担任董事长的“中国研成控股机构”，除了掌握“彩云红·红岁”品牌之外，还参股或控股了103家企业。这让研成控股掌握的资金超过100多亿元。早在十几年前，姚研成就开始了“创意入股”之路。1994年，姚研成承接了很多公司的咨询业务，“一些公司付不起咨询费，就问我们能否把咨询费作价入股企业。”“这个风险是比较大的，但你不能老追求安全。”姚研成说。最后他接受了这些公司的建议。在入股了50家企业之后，姚研成和他的团队开始总结，并逐渐建立起一套自己的评估体系，以便用更合理的方式入股其他公司。现在，研成控股已经持股了103家公司，最少持股20%，最多占65%的股份，公司总资产已突破百亿元。其间，研成控股还从40家企业顺利退出，并获得不菲的回报。而姚研成最得意的作品，恐怕就是“彩云红·红岁”品牌。