“茶道”：砸100万欧元请外脑

姚研成认为，光有“好茶”还不够，包装更重要。为此，他前后共花了1.3亿元，从欧美、日本等地请来了上百名设计师和包装师，对自己的品牌进行包装设计，并申请了包装知识产权的保护。另一个体现姚研成大手笔的地方，是给产品定价。他为了给最早推出的“黄金宝黄茶”定个“合适的价格”，花了100万欧元从法国请来一位定价师。这个定价师给这款茶叶的定价比他自己的身价还高———100元1克———“我们当时都很难理解，真的能卖出这么高的价格？”姚研成对记者回忆说。“但定价师说就是这个价，并给了我们一个经销商的名单，让我们去找他们，最后果然很畅销。”在“彩云红·红岁”推出半年后，该公司就收到了7亿元的订单，连阿拉伯富豪、俄罗斯茶王和日本的茶叶世家都来寻求合作。后来，姚研成又请来不同的定价师，给自己的茶叶定价。如让爱好红茶的英国人给红茶定价；白茶、青茶则交给日本定价师。

“茶语”：6年推广花了30多亿元

在姚研成位于深圳福田保税区的公司，记者看到这里摆放了各类杂志，共有上千本，包括《三联生活周刊》、《中国企业家》、《G O LF》等，另外还有很多平时没见过的杂志。刚开始很诧异，为什么要摆这么多杂志在大厅？仔细一看才知道，原来每本杂志上都有“彩云红·红岁”的广告。“在法国，我们买断了一本高端杂志10年的投放权。”姚研成说。

在各类杂志打广告，只是其营销策略的冰山一角。据姚研成介绍，6年间，为了推广“彩云红·红岁”系列，他持续投入了30多亿元。打广告的地方很多，有国内外不同城市的1000多块广告牌，以及200多家高尔夫球场里的广告牌；还有2000多架国际航班的头等舱、国内外3000多家豪华会所的广告牌；2007年，他还赞助了100多次高端论坛和赛事等等。但是，投入这么多资金，钱从哪里来？姚研成说，一部分是经营过程中产生的收入，另一部分来自投资人。“投资人有些来自美国，对我们的理念比较认可。”他说。