域外传真

二手书店BOOK·OFF 走红日本

在书业整体低迷的情况下，一家名为BOOK·OFF的二手书店却凭借其独特的经营模式和理念在近20年迅速发展壮大，跻身日本书店业十强，创造了日本书业的奇迹。

BOOK·OFF的1号直营店成立于1990年5月，创始人坂本孝经营二手乐器出身。上世纪90年代初，日本处于泡沫经济破灭初期，车站上到处可见上班族和学生看完随手丢弃的漫画和口袋书。而市场上的二手书都是按斤出售，人们宁愿把书丢在电车站或作为垃圾处理，也不想费事拿去卖。

坂本孝从这里看到了商机。他颠覆了传统的二手书收购方式，以高于二手书市价格数十倍的价格按本收购。他把收购的书分为A、B、C三个等级：看起来近似新书，可直接出售的列为A级，按原价10%的价格收购，买入后再以原价50%的价格出售；如有轻微破损和污渍，稍加处理可以等同于A级的，列为B级，收购价比A级少一些；如有清除不掉的污渍或涂写，就列为C级，每本约10日元。

由于大大提高了二手书的收购价格，BOOK·OFF的知名度在短期内迅速提高，如今，一年销售2亿本图书，其中85%是卖书人主动联系的。据BOOK·OFF公司介绍，去年财政年度集团营业额已达710亿日元，净利润达13亿日元。

记者站附近就有一家BOOK·OFF书店，这里人气很旺。书店共三层，一层是文库书、新书和杂志，二层是商用书、文学书、实用书和漫画书，三层销售CD、VCD和游戏。店内装潢和摆放与普通书店基本没有差别。在书店的一楼和二楼，标价105日元的图书占了卖场大半。记者买了两本书，一本是目前仍在热销的超级畅销书《国家的品格》，原价680日元，封面比较整洁，但书内留有原主人的“墨宝”，售价为105日元。另一本是着名电视节目主持人田原总一郎2010年7月出版的新书《日本政治的禁区》，基本和新书无异，原定价1600日元，店内售价为850日元。

虽然BOOK·OFF以独特的经营模式和理念令其生意红火，但日本图书界对这种经营模式却深感担忧。首先是作者强烈不满。因为作者只能收取新书的版税，而二手书无论销量增加多少，作者的钱袋都不会增加一分钱。据统计，目前，二手书的销售量约占日本整个图书市场份额的20%，失去了这部分份额，作者等于失去了20%的版税收入。其次是出版社和传统一手书店深受冲击。BOOK·OFF的低价图书抢占了他们的市场份额。据报道，讲谈社和小学馆等大型出版社已要求政府主管部门修改着作权法，力图从BOOK·OFF这样的二手书店收回部分权益，以促进新书的销量。