从现场回到思考。许多茶叶加工老板和经销商告诉记者，他们早就有一个公开的秘密，只是秘而不宣罢了－－茶叶资源利润的分割格局。以2007年为例，一般状况是：茶农占22%，茶叶加工商占28%，茶叶销售商占50%；但到了2010年，这一格局已悄然发生了一些变化，茶农所得“蛋糕”已扩展到30%左右，加工厂通常为22%左右，其余48%则为经销商所得。换言之，即“三环节”中的种植利润上升，加工和经销两环节利润下降，尤其以加工厂下降为多。记者采访中，从采摘、加工到最后的销售环节上发现，决定茶叶价格的源头性环节，固然是茶农，但最后主导着茶叶的终端价格的，还是非经销商莫属。不少从事批发销售的茶商则认为，表面上看，销售商赢得的利润确实很大，但却承担着茶叶销售的店面费、人工费、拓展市场成本、税收、企业品牌广告，以及在茶叶运输、保管途中的风险及费用，而这些费用加起来，数量不可小看，这说明经销商比茶农和加工企业，所承担的风险是最大的，销售商的所得利润，“只是看起来很美”。

利益分配格局的成因所在

相对上述三方，无论是茶农、加工商、销售商，都承担着一定的市场风险，其利益分享格局正在一天一天发生变化。其变化成因主要是：

一是政府给力正在突显和释放后续效应。随着茶产业分工分业的细化，茶农的种茶效益正呈现出上升趋势。2010年，仅湄潭县金华村，村民人均收入从过去的不足500元增加到现在的5000元，茶叶已成为该村村民收入的主要来源。

在贵州的省地县乡四级出台的茶产业发展扶持政策中，绝大部分扶持资金是向茶农倾斜，鼓励农民多种茶叶，这对于调动和刺激农民种茶热情，让千家万户将其人力资源聚集到茶地上来，让无数原想外出打工的劳力回流到茶产业上来，进而加速扩展茶园种植规模，为茶产业夯实原材料基础，无疑是明智而大有必要的必然选择。但由于各级财政困难，只好将有限的资金资源，拨出较少部分来对企业及经销商扶持，帮助其建设茶园基地及在外建立贵州茶专卖店。茶农收入的稳步上升，刺激了产业的发展，贵州不到4年，茶园规模就由不到100万亩，发展到如今的300万亩，便更好的说明了这个问题。据了解，在每亩茶园的投资成本里，政府补贴占四分之三，而茶农则占四分之一，农民收益越大，茶产业才能更好更快发展。

二是茶叶精深加工尤其科技进步进展偏慢，导致加工厂所得利润偏低。由于贵州的茶叶加工厂，普遍存在精深加工乏力，技术进步步伐缓慢，尤其产业链条较短，自身和政府的资金投入较少，导致在茶叶加工上，获取的资源利润增幅小。黔东南州2006年引入一家客商创办茶叶加工厂，县政府在当地“寸土寸金”的地价情况下，几乎以零地价的条件，拨给客商土地数十亩。该客商在投入2000万元左右后，却无力再作更大力度投入，每年生产干茶仅数20余吨。

三是贵州绿茶品牌影响力扩张力还不够强。近年来，贵州绿茶品牌历经政府和各界奋力营造，外在形象和品牌效应有了较大改善。但是，面对外省茶叶品牌咄咄逼人的扩张态势，面对茶叶世界众多品牌的激烈竞争，贵州茶叶品牌影响力及其价值还远未达到应有程度，不少产茶县还停留在传统的原材料销售模式上。这又从一个层面影响到茶叶经销商的利润所得。尽管政府对于在外开办贵州茶专卖店和进行较大规模宣传推介的，分别给予2－10万元的扶持，但这对于物价飞涨的时代，无疑是杯水车薪，多数经销商又因资金有限，无力就推介贵州绿茶进行较大资本投入，也就影响了自身收益。

坚定信心，加大投入，增强自主创新能力，加速科技进步和产业升级，创新品牌推介方式和市场拓展方式，才能更好满足贵州茶叶的发展要求，也才能更好更快地做大贵州茶产业蛋糕。这，也是拓展广大茶农、茶企业和茶叶经销商生计和收益的不二法门，也是贵州茶叶价格持续上升价值扩张的关键所在。