詹庄宇，2001年毕业于海南大学经济学院，曾任顶圆食品“康师傅”品牌华南区企划经理，2003年进入建材行业，并负责国内3大陶瓷一线品牌的营销总监，是目前海南装饰建材行业影响颇深的业内知名人士。

L&D陶瓷自2008年初全面进入海南市场，短短的2年时间，已经迅速成为海南建材行业瓷质釉砖的强势品牌：2010年的销售额的增长率是2009年的200%。花儿为什么这样红?首先，是品牌的优势与品质；其次，和品牌的操盘手的理念以及运作模式更是密不可分。为此，笔者走访了金地建材L&D陶瓷的营销总监、品牌事业部总经理詹庄宇先生。

笔者：L&D陶瓷如今已经被广大业主认可，在近两年的时间里，在海南的销售额有了大幅度的增长，其中，有品牌的功劳，也有您运筹帷幄的功劳?品牌能迅速成长，秘诀是什么?

詹总：首先，这和L&D陶瓷的品牌定位和营销理念是分不开的。L&D陶瓷本身是一个非常注重设计的品牌，因此，每款产品都能引领时尚。尤其是L&D的皮纹砖，屡屡创造了瓷砖行业单品销值最大的神话!其次，就是在终端定位要精准。我们在给客户提供优质的产品的同时，更给客户量身打造增值的服务，让每个客户铺贴我们的瓷砖之后，几乎都感觉到设计美感出乎意料。因此，品牌应该要把客户的价值以及需求放在第一，才会得到客户的认同与赞誉。

笔者：詹总说得很确切，我知道因为有了您的理念与睿智，才有了L&D陶瓷在我们海南本土成长壮大。您能否谈谈品牌推广的成功心得?

詹总：一个品牌，如果想迅速推广开来，首要的四大条件是：好的产品;正确的渠道;还有就是合适的价格;最后是适当的促销。其实，现在的消费者都知道，市场已是进入了无促不销的年代。尤其是耐用品，是属于理智消费主导的商铺。消费者更是关注促销的资讯。促销，其实是真让利，只不过让利的幅度有多大，是否大到足以影响到消费者的购买?这就很关键了。而几年来，我们都非常关注商品的价格定位，细分目标消费群，旨在让更多的消费者享受到高品质的产品给他带来的生活体验。

笔者：詹总对营销的解读以及消费者的心理的确说得一针见血，我想，L&D陶瓷会在您的运作下成长得更加强大。据说此次您全程策划了金地建材13周年庆的“100万让利，大惠椰城”的大型促销，能否说说，此次促销，消费者能从中得到什么确实的好处?

詹总：我们今年的周年庆活动，是2009年的一个延续。参与的品牌，除了L&D陶瓷，还有东鹏瓷砖·洁具，此次L&D陶瓷不但推出了越早越优惠的特别折让(即11月13日之前下定可参加“越早越优惠”最低成交价9.2折上折优惠)，还有“你铺贴，我送砖”的限时让利也非常实在，每平米可以享受13元的铺贴补贴。而东鹏瓷砖·洁具则推出了总部特批的买一送一，以及下定加10-150元，即可换购398-1000元不等的洁具精品!所有这一切，消费者只要在11月13日，前来参加金地建材13年的周年庆首场年度大“惠”战即塔光L&D陶瓷品牌旗舰店盛大揭幕，就可以让“您”一次省个够。