“今年是艺术市场最低谷”的论调近来在业内红极一时，尽管这轮对市场的唱衰已长达两三年之久，但引起关注的是，这次“最低谷”的说法出自中国嘉德国际拍卖有限公司创始人、泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升之口。

不久前，陈东升在捐资1亿多元建设的武汉大学万林艺术馆开馆仪式上说：“2015年应该是艺术品的‘谷底’，艺术品市场其实从2010年就开始下调，而今年应该是到头了，我认为今年是市场的最低谷，现在是买艺术品的时候了。”

在股市由熊转牛，且成为8年难得一见的大牛市情况下，大的艺术市场背景已陷“最低谷”，在业内竞争还面临着外有早前的安思远营销策略，内有北京保利周年庆效应的环境中，今春各拍卖公司又该如何突围？

嘉德、匡时拼“生货”“硬货”

然而，在4月率先完成的香港春拍表现中可以看出，虽天价稀见，但总体成交稳健。让市场振奋的是上周嘉德的“大观——中国书画珍品之夜”，潘天寿的《鹰石山花图》和李可染的《井冈山》分别以2.7945亿元和1.265亿元成交。无论是两件亿元作品在同一专场成交，还是同一拍卖会两件拍品总额超过4亿的现象都实属难得。

事实上，尽管香港春拍表现企稳，上周的嘉德大观甚至释放回升信号，但是，令人为之振奋的两件过亿作品只是单品，拍前就在业内人士“意料之中”的两件过亿单品，是因为作品本身价值所致。

潘天寿这张上世纪60年代的博物馆级别巨制《鹰石山花图》，是新中国美术史上重要里程碑，早在2005年上拍嘉德，当年以1171.5万元成交，成为第一张过千万的潘天寿作品。潘天寿的艺术成就和历史地位早应让他跻身亿元俱乐部，只是市面上流通的精品非常之少。李可染的大尺幅红色题材《井冈山》是市场上流通的两幅尺幅最大的井冈山之一，均为21平尺左右，创作于1976年，是李可染为日本“唐人馆”创作的名件，也是新中国革命圣地山水的经典巨制，李可染的井冈山题材真迹在市场上出现约有十几幅。

同样拼作品的，还有北京匡时。匡时在今年春拍征集到三件宋代书画，三件均被认定为国家一级文物，北京匡时董事长董国强告诉记者：“委托方能在市场行情不好的环境下拿出来交给我们，是对我们的支持和信任，三件宋代文物同时出现，可以说匡时成立到今天也没有过，今年是我们古代藏品实力最强的一年。”

这三件宋代文物分别为《宋人摹郭忠恕四猎骑图》、《司马伋告身》以及《吕祖谦告身》，《四猎骑图》为清宫旧藏，又是现存宋画中罕见的“藩族”类题材。此卷《四猎骑图》跨越七百余年，再加上兵劫动乱，能保留至今实属不易。据统计，宋画传世仅有千余件，北京故宫也只藏有四百余件，其余保存在全球各大博物馆内，只有极少数在民间藏家手里。另外两间宋代告身更是海内外首次公布于世，均为难得一见的书法珍宝。

此外，匡时今春还征得一件沈周、文徵明的《钓雪图书画合璧卷》，前面是沈周作的《钓雪图》雪景，用笔老辣，后面是文徵明的书法，均为晚年的代表风格。这件作品的难能可贵之处在于，市面上沈周真迹十分少，这件作品又都为文、沈晚年代表风格，最重要的是，其还为著名收藏家、书画大家吴湖帆旧藏，并有吴湖帆在作品上前后三次进行的题跋。

无论市场活跃与否，只要是出处好、流传有序且较为稀少的作品从未愁“嫁”，市场并非缺资金，缺的是真正的硬货。但真正值得注意的是，虽然好作品不愁好成交，但拍卖公司对市场的预估仍然体现在对作品的“低估价”上。

《鹰石山花图》先是估价待询，后来起拍价6800万元。《井冈山》的估价仅3500万-4500万元，现场2800万元起拍，李可染另一幅相同尺寸的井冈山作品曾在2012年以1.6亿元的底价上拍北京保利。

匡时方面，董国强告诉记者：“另外两件告身都是来自海外藏家，目前估价待询，因为告身没有市场参考价，但是我们底价肯定会定得很低，不过成交估计会很高。”

嘉德拍卖总裁胡妍妍在拍后也表示：“两件亿元作品的成交再次印证艺术市场珍稀优质资源恒久高价的定律。另外，可以看到整体成交率略有下降，反映出市场调整期大资金锁定精品的同时，普通拍品需求减弱。因此，总的市场趋势依然非常难以预料，嘉德春拍的优异表现，并不代表市场走出困境。”

十周年保利拼阵容和性价比

另一边，今年要最大发挥周年庆效应的北京保利，拼的是齐全的阵容和高性价比。

北京保利副总经理、古代书画专家李雪松[微博]介绍：“今年有一件乾隆的《御制平定台湾二十功臣像赞》，此作原藏于中南海瀛台的‘春藕斋’，后因八国联军进北京被德军洗劫一空，这件作品后经与近代中国关系密切的旅行家及政治家莫理循旧藏。”

这件领衔今年保利春拍的乾隆作品《御制平定台湾二十功臣像赞》底价5000万元。去年的北京保利秋拍上，另一件乾隆作品《白塔山记》以1.01亿元高价落槌，成为唯一一件过亿作品，也是2014年度拍卖场上最贵的中国书画。

在现当代板块，保利更是根据市场情况进行了调整，在数量上有所缩减，不过设置更为多元化，在经典艺术、当代艺术、抽象艺术、新绘画四大主题上，将设吴冠中专题、尚扬专题等，其中三张赵无极和朱德群的作品将同时出现，北京保利现当代艺术部总经理贾伟称：“缩减一方面是根据市场行情，一方面是为十周年树立更好的形象，遵循质量引导，性价比都很高。”

近现代板块除了未拍先火的齐白石《山水十二条屏》外，还集合了徐悲鸿、张大千、傅抱石、李可染、潘天寿等名家之作。

北京保利拍卖执行董事赵旭直言：“虽然是行情非常低，但保利十周年春拍有着价格优势。”赵旭透露，十周年的质量是十年来最好的一次，“今年春拍是艺术品行情的价格低点，十周年不是靠单件艺术品的名贵，而是给藏家提供了非常丰富的选择，不会给藏家压力，在行情低的环境下，阵容强大，数量增加，以有价格优势。”

据赵旭透露，今年春拍从整体上说数量比过去多，有近60个专场，不包括《山水十二条屏》已有20亿的标的。

中小拍卖行拼策略和布局

与此同时，在市场环境不好、征集困难的情况下，中小拍卖行在今春拼的是营销策略的调整。

在上周率先完成的华辰春拍中，共呈现了中国书画、古董珍玩、中国现当代艺术、影像四大门类千余件作品，华辰拍卖董事长甘学军向记者表示：“我把底线放得很低，就是求生存，华辰从这样的底线上去做调整，保持常态。”

在市场低迷的情况下，华辰今春拍卖应市场需求做出了方案应对，“这次华辰春拍注重‘节流’，压缩规模、降低拍品单价，拍品构成主要以中低档作品为主。”

虽然在其整场拍卖下来，没有让人惊喜的高价亮点出现，但在中国现当代艺术板块，华辰分别推出“新视界——多媒介艺术融合”“多维视野中的中国意趣”“个性与多元化的‘新学院’绘画”三个专题，依然可以看出华辰在市场平淡下的策略。

另外对今春拍卖策略和布局进行了相应调整的，还有北京荣宝拍卖，北京荣宝总经理刘尚勇介绍，今春对拍品结构进行了调整，将以100万元以内的中低价位拍品为主，“这个价位的拍品相对来说泡沫较小，北京荣宝的策略是回避前期热炒的、泡沫较大的板块，重点放在适销对路，兼具学术价值及合理价格的作品上。”