日前由上海市拍卖行业协会主办“回顾与展望—上海艺术品拍卖市场振兴之路”论坛，上海敬华艺术机构品牌总监侯团章与会作了题为“艺术品拍卖市场的转型升级”的发言，从艺术品市场与产业发展规律、金融与科技、现代服务业等全新的角度，分析了艺术品拍卖业发展中的问题，并提出艺术品市场面临转型升级的机遇和挑战。以下是该主题发言的主要内容。

艺术品拍卖行业，最好的年份2011年也只成交968亿(全行业也只有2108亿)，不到文化产业的5%，我们谈振兴上海艺拍，其实我们整个行业需要振兴，需要做大。我想从市场的三个要素，也就是供需关系、资金和交易成本，三个角度，谈点粗略看法。

一 变相对封闭市场为开放市场、变单一小众市场为多层次市场

从艺术品供应来看，据有关专家估算，我国可合法流通的艺术品在几十万亿的规模，工信部统计2012年工艺美术品生产总值1.1万亿，如此充足的存量艺术品，为什么年交易不到1000亿？

在外行人看来，我们这行业“水太深”。不是人家不懂，是人家信不过我们，买车的人大部分不懂车，但人家相信某个牌子(车已经不是必需品)。因为一直漠视、容忍不诚信！所以行业口碑、品牌不过硬，人家不敢跟我们玩！不是没有更多人想参与艺术品市场，而是我们把增量买家排除在市场之外，把艺术品拍卖变成相对封闭市场、圈子市场、小众市场、自给自足市场，所以它是个小小市场。只有诚信，才能源源不断地有生力军进入这个市场，否则客户将选择更可信的市场。

因为传统、因为较高的交易成本，在座的只做“高大上”的拍卖，中低端的艺术品拍卖市场没有建立起来，而这个市场的空间是巨大的，艺术品产业化，中低端市场是重点，应该变单一的小众市场为多层次的拍卖市场。

二 从单纯的中介市场升级为财富管理市场

第二个问题，参与市场的资金。数字说话，艺术品年总交易2000亿(不限拍卖)，艺术金融不超过100亿，20：1；再看我国整体经济，去年GDP接近57万亿，股票债券两类金融市值超过60万亿，接近1：1；再看看人家房地产行业，2013年交易8万亿，融资12万亿，1：1.5. 从买地、建房、一级市场、二级市场等，产业链的每一个环节，都有金融的参与和支持。文化产业，国家要打造成战略性支柱产业，发布了的一系列金融支持政策，但是，我们这个行业，很多人在批评，金融参与，太功利。其实，艺术品行业太需要金融的支持了，产业链的每一个环节都需要，尤其是交易环节，艺术品拍卖具有价值发现功能，是相当条件与金融结合起来的。排斥金融，就是排斥增量资金，排斥增量客户，排斥艺术品更大范围的流通和推广，排斥把市场做大，排斥行业繁荣。我们的角色，应该从市场中介，升级为客户的财富管理者，把拍卖市场升级为财富管理市场。

现代金融不仅为艺术品产业发展提供资金保障，还将促进艺术品价值体系的重构，有效发掘新的市场需求，通过金融创新，艺术品产权(物权、版权)商业化、资产化、资本化，甚至证券化，丰富艺术品市场的产品结构，构建多层次多样化的产业生态体系，增强艺术品产业的活力。

三 变同质竞争型市场为合作共赢市场、变线下市场为线上线下并存市场

第三，交易成本问题。市场存在的价值，在于以最低的成本促成最多的交易。这个成本不是指交易佣金，而是指达成交易的相关各方，所付出的全部社会成本，包括买方、卖方、拍卖公司、监管方等。“沪港通”即将开通，再次燃起股市的激情，打通市场，其本质是降低两地资本投资A、H股的成本。这给我们什么启发？做大市场，除了竞争之外，还需要合作，我们可不可以搞一个艺术品拍卖联盟？建立合作机制，在某些领域打通，进行深层次的合作，减少同质化竞争，降低市场交易成本，实现相关各方的共赢。

此外，电话委托比现场拍卖，是个进步，那么网络拍卖呢？理论上它可以打通全球市场。2011年线上交易12亿，占比0.6%；2012年达18亿，占比1%；2013年接近30亿(电商交易总额超过社会零售总额的20%)，发展快、空间大，线上拍卖一定成为最为高效、最低成本的交易方式。

我们这个行业，是个传统行业，也是个典型的服务业，发展到今天，应该进步到现代服务业的队伍中，现代服务业具有“两新四高”的时代特征： “两新”指新服务模式和领域，例如O2O模式、财富管理模式、中低端市场领域等；“四高”指高技术含量，要运用好信息技术、数字技术、大数据技术、检测技术等；高增值服务，不仅在经济价值上，还要体现在文化价值、艺术价值、审美价值等方面；需要高素质人才，不仅需要鉴估人才，还要管理人才、新技术人才、金融等跨界复合人才等，不仅需要高能级的专家，更需要讲诚信的从业人员；高品质服务，体现在人性化上，要提供良好的情感体验、精神享受的服务。服务没有止境，我们要做的，就是提升已有的服务品质，增加客户需要的新服务。

在我们敬华看来，行业要做大，归纳起来，要解决三个层面的问题：用现代企业制度来改造行业的组织形态，集约化、集团化、产业化，所以我们敬华要搞产业链，搞产业生态；综合运用诚信文化、机制、规则、技术、品牌等，来提升行业诚信和服务信用，去掉“水太深”的行业标签；用金融(敬华已推出”诚艺购”、”融艺购”等系列艺术金融产品)、科技等提升服务的现代化水平，满足具有我们这个时代特征的新的客户需求。