定位拍卖市场众巨头
注:(本调查结果并非芷兰雅集观点,因此不承担任何法律责任,仅供读者参考,擅自转载者若在此基础上进行评论,后果请自担。)
此次调查历时三个月,受访者多为116名,均为市场参与者,参加拍卖会时间从20年至5年不等。未选择一名拍卖行从业者,意在保障调查结论的公正性。出于对市场及拍卖行的尊重,对藏家直接点评批评的拍卖行,我们进行了技术处理。)
【格局】
调查中,受访者一致同意芷兰雅集观点:当今拍卖市场呈现出明显的“峰谷格局”,即目前国内众多的拍卖公司,可粗略的分为:尖峰、山谷、山坡、山脚四个位置。受访者多数观点认为:这种格局考量了真实业绩、模糊业绩、公布业绩、常规形象、影响力、现场形象呈现、客户服务、货款结算八项问题。
在汇总受访者意见后,得出的结论是:这些声音不能全部反映拍卖行的最真实现状,但却接近其现状,是拍卖行在社会中的最真实印象反映。当然也存在不公允之处,即受访者多关注拍企的近年表现,对历史略显轻视。
【尖峰】
处于市场尖峰位置的拍企中,获得提名最多的公司如下:嘉德、保利、匡时、朵云轩。我们在反复沟通中,发现受访者认识中的“尖峰”概念是“一流拍卖行”,也就是综合类强势拍卖行。
【认识】
受访者做出结论的原因:现场拍卖会的人气、拍卖数字和企业社会形象,同时也有对待客户的服务水准。
【观点】
这四家拍卖行中,被多数参与者重视的是“规模”,也就是说:大家关注的是拍品数量,场次和人气,基本认同“规模与实力成正比”一说。
【问题】
对于处于尖峰位置的四家拍卖行,很多受访者不愿逐一点评,但也有例外。综合正面意见为“大牌子值得信任;文化氛围很好;服务水平不错。”而负面意见则包括“对中小客户不公平、货款结算时间太长;听说有的公司快没钱了,合作有些担心;名不副实,太死板了,不灵活;炒作水平很高,水分太大,承诺很难兑现。”
【结论】
我们认为:无论是否好听,这些话都是客户反映。俗话说“褒贬是买主”,这些受访者眼中的“四大家”,虽不能代表全部市场声音,但反映出了他们的信任。针对市场参与者,市场从业者们没有理由不尊重他们,但是否会认真对待这些声音,认真反思甚至改变呢?