春江水暖鸭先知，即将于3月23日至25日举行的嘉德四季第33期拍卖会，被业界认为是2014年艺术品市场的“风向标”。经过了近20年的积累，嘉德四季拍卖会已经成了中国嘉德[微博]的一个品牌，并已经成为众多藏家判断市场走势的重要指标之一。

专场引来专业藏家

起初，嘉德小拍针对的是老百姓家中的闲置物资，而不是文物艺术品。1994年11月13日中国嘉德举行的首场“大礼拜拍卖会”，无疑是今天嘉德四季的雏形，201件拍品，总成交额13.246万元，成交率为78.61%。到了1995年5月，“大礼拜拍卖会”更名为“周末拍卖会”，成为了以书画为主的专场拍卖，首场成交额就跨过百万。2005年3月，嘉德四季第1期“周末拍卖会”更名为“嘉德四季”，拍品数量首次超过2000件，首度从目录转型为图录的形式。到了9月的时候，嘉德四季的第3期就突破了单场“亿元”的大关。

嘉德四季的发展，绝对不是以数量取胜的过程，而是依靠专场吸引专业藏家纷至沓来。从2009年开始，许多有趣的精品专场，成为了人们关注的嘉德四季最为重要的原因之一，比如海外多位藏家合力奉献的“墨缘集珍”专场，“陈年普洱品鉴茶具”专场以及首次开设的赏石专场，到后来“五桂山房”、“一粟山房”藏画、“气极清芳”茶具主题，“皓倾如露”精品新工玉器专题等等，几乎每一年的嘉德四季都有全新打造的新专场，也保留着中国书画门类下的“小而精”的路线，对拍卖进行细分化处理。

既能捡漏又能赚钱

在2010年春拍，胡聪《春猎图》拍出了560万元的佳绩。而这件作品曾于2008年6月出现在中国嘉德第14期四季拍卖会上，当时的成交价为101.92万元。两年时间，价格增长了近4倍。这并非个案，2006年，嘉德四季曾经拍过一幅张大千的《天女散花》，在经过50轮的激烈竞价后，此作方以236.5万元成交，当时许多人都不解，但仅仅几年后出现在秋拍市场上，其身价已经飙升到7000多万元。

除了巨大的捡漏效应之外，赚钱效应也是大家关注嘉德四季的重要原因。在2012年中国嘉德四季拍卖会上，一件清康熙青花釉里红寿字莲瓣盘，估价8万至12万元，成交价为21.85万元。该件瓷器曾是纽约Ralph M. Chait Galleries旧藏，并出现在2010年纽约苏富比[微博]的拍卖会上，而当时的成交价只有8750美元。

先“试”抓住大行情

嘉德四季的成功源于它精准地定位于细分市场，也就是文物艺术品市场的中间地带。中外艺术品市场都呈现金字塔形，位于金字塔顶端的拍品都会出现在春秋大拍上，那里云集了国内最顶级、最高端的大藏家，但这个群体人数很少，尽管他们屡屡刷新艺术品拍卖市场的成交记录，是新闻焦点，但整个拍卖市场的风向标却位于中间地带。

从2009年6月开始，齐白石的作品大热，从一幅七八十万元一下子变为二三百万元；与此同时，一些重要的客户也开始放出手中的大物件儿。当年9月的嘉德四季拍卖征集阶段，大幅提高精品的数量。这一举措不但给嘉德带来了不错的业绩，还率先将场行情展示给整个行业，更为重要的是，这个决定将嘉德四季拍品的精品度提升了一个等级。

这个市场上的行家、藏家每人心里都有一杆秤，什么东西给你、什么东西不给，他们心里很清楚，因为每个人都希望自己的东西价值最大化，而嘉德四季无疑就是这杆秤上的秤砣，这无疑也是其获得成功重要的原因。