春拍征集为何这么难？

回款问题集体爆发

在往年的这个时候，想必大家手头已经能收到不少拍卖公司春季大拍的图录了，但今年人们则突然发现，往年早早到来的春拍图录姗姗来迟了。究其原因无非是今年春拍征集的难度太大。去年秋季拍卖突然而至的行情盘整打了大家一个措手不及，不少高价位的拍品流拍或仅仅在叫价两三口之后便草草成交。该卖掉的没卖掉，该飙高的没飙高，想必不少藏家对此都颇为不满，再想让他们送拍就可谓是难于上青天了，其实这也是人之常情，之前大家在高价位购进，除非万不得已很少有人会选择贱卖手中的藏品，所以今年人们惜售造成不少买家都持有观望的心态，这种反复犹豫不定的心理是让拍卖公司纠结不已。

另外一个观点尤其鲜明，中国拍卖发展了近二十年，在去年终于挤掉美国成为了全球艺术品市场最重要的城市，注意，是最重要，没有“之一”。短短近20 年的时间走过了别人一百年的路，或多或少都会透支一些明天的资源，所以现在出现征集难的情况自然也就不奇怪了。在这次话题的讨论中，老生常谈的不付款问题依然占据了极其重要的地位。买了拖着不给钱，虽然时间长，但好坏还是给钱，最可恶的则是买完不付款的人。按照中拍协发布的报告，在2010年竟然有近50%的过千万元未成功交割，这个比率不能不说有点高的吓人。那2011年如何，在这里就不提了，想必好也好不到哪里去。于老师和曹总都着重提了这个问题，更是把回款问题提升到了关乎艺术品生死存亡的高度，我认为也是如此。就像曹总所说，这个行业与其他行业不同，在金钱交易之外还将就信誉，自古买卖双方就是在信誉基础之上进行的交易，但现在如果信誉丧失，就关乎这个行业的基础了。

在上期杂志里，新疆广汇的包老师直言，如果要走出艺术品市场的困境，应该关掉70% 的拍卖公司和裁剪70% 的拍品数量，这一观点得到了大家的认同，小编想想也是，动辄上千件的拍品，除非是碰到势在必得的东西，谁会从头盯到尾呢？场内人少，买气自然就稀少，所以又回到了卖家惜售和资源透支的问题，说到底这也是个恶性循环。我们这个选题的选择，就是想讨论出一个有益于市场健康稳固发展的途径，减少拍品数量，提高拍品质量，寻找强有力的制约回款问题的方法，是眼下最应当去做的事情。