通过对比国内外的艺术品拍卖，我们发现海外成熟市场虽然在法律上同样没有绝对“保真”的义务，但却有一套他们自己的处理方法。无论是行业的自律、监管还是个人乃至整个市场的风气，都给了艺术品拍卖市场一个非常好的环境。为此记者采访了毕业于美国密歇根大学罗斯商学院MBA、现任鼎艺艺术基金的投资委员会主席陈波先生。由于多年的艺术品基金管理和海外艺术品市场的经验，陈波对海外艺术品的拍卖市场十分了解，对于国内外“拍卖不保真”的做法差异也颇为熟悉。就让我们一起来看看海外市场和其发展历程能给我们带来一些怎样的启示和借鉴。

拍卖行会做足功课

像我们熟知的苏富比、佳士得这样的国外知名拍卖行，其实都很顾忌自己的名声。如果拍品当中出现了假货，这对于其公司的品牌形象、声誉都有极大的影响。“因而国外拍卖行在进行拍卖活动的时候都会做足功课。”陈波说，“而如果确实出现了赝品，往往还会由拍卖行出面进行赔偿，将拍品购回。”

国外知名拍卖行出现赝品的情况本来就比较少，陈波介绍说，一般拍卖行在拍卖前后的整体流程都会有很完善的一套做法。包括前期的作品征集、对艺术品的鉴定审核、对于其来历和流传等来龙去脉的故事等等，都会逐一考证。同时，在这些方面的经验和处理起来的系统性也相比国内要严谨许多。“就说流传有序吧，国外拍卖行的发展历史比我们长很多，一件作品的来历、年代，之后由谁收藏、又转手到哪家画廊，这方面的文字记录非常完整。”陈波说着摇摇头，“而国内这方面的记录就有所欠缺，年代久远之后资料丢失得也多，一般都要靠鉴定章、收藏章、题跋之类的来追溯源头，考证起来就比较困难。”

另外，仪器的鉴定也是国外拍卖行依赖的一种方式，比如碳同位素的年代测定。但在国内，一些艺术品的鉴定则更多地依靠、或只能依靠专家学者个人的“眼力”，通过对线条、风格、技法等方面的考察作出评定，这就会显得不太“靠谱”。

不过偶尔还是会有一些假的东西出现在国外拍卖会上，毕竟一场几千件的拍品很难做到样样都不出纰漏。拍卖行这时通常都会首先考虑名声等因素，在确定有问题之后先行赔付给购买者。当然，国外原本的诚信体系、艺术品市场的氛围就要好于国内，没有如此泛滥的赝品、假货，也没有那么多抱着各式各样侥幸心理的购买者，这也是创造一个好的大环境的重要条件。

由市场来选择淘汰

那么国外的拍卖行为什么要大费周章地去做这些调查考证呢？国外的法律不也同样没有规定类似拍卖行必须保真的义务吗？“这大概就是国内外对拍卖法可以不保真这样一种规定的解读角度的不同了吧。”陈波笑着告诉记者，“就像国家文物局副局长宋新潮表示拍卖不保真是对法规曲解一样，我们的拍卖行都把这个当作尚方宝剑、免死金牌，而忘却了市场本身。”

实际上，国外的拍卖行从18世纪开始经历了数百年的淘汰，如今成熟的市场环境一方面是多年发展完善的结果，另一方面也更是市场自身的选择。“艺术品市场本来就是一个很小众的市场，真正的珍品很少、买得起稀世珍品的人也少。”陈波分析说，“这就会对拍卖行的工作提出越来越高的要求，因为资源有限，包括这方面的专家也很有限。”

可以说，随着市场起步和逐渐发展，时间会淘汰许多小的拍卖行，最后留下的往往都是实力雄厚、名声在外的那几家，这也是市场的生存法则。陈波还告诉记者，像苏富比这样的上市公司，如果出现了信誉、品质的问题，一两件拍品事小，对它整个股价、市场反响、竞争态势都是有着巨大影响的。所以拍卖行也不得不处处小心、严谨做事。而如果像国内现在一些乱七八糟的小拍卖行那样过了今天不想明天的话，必然不能长久地持续下去的，迟早是会出问题的。

“国外现在真正大的有名的拍卖行说到底也就是苏富比和佳士得这两家了，由于机制成熟，一般每场几千件的拍品也都不会有什么大问题。而一年之内如果能举证证明是赝品的，则一定会出面处理。”陈波还告诉记者，“现在还会有些小的在线拍卖行，但总体市场已经有所沉淀和积累了。”

因为专业，所以信赖

市场的选择也同样是消费者的选择。国内一些拍卖行因为仗着“法律上没有义务”、“国际惯例”、“专家也说不明白”等等因素，却越发不顾及市场的准则，甚至出现知假拍假、串通一气的情况，一句自己只是“负责交易的中介”就觉得可以撇清干系，不闻不问了。因为“保真”有困难，就索性破罐子破摔，捞到一笔是一笔的更是不在少数。

“买家和卖家最终都会选择真正靠谱的拍卖行。”陈波叹着气，有些愤愤地说，“我们国内现在的一些拍卖行甚至于都不在意是不是成交、流拍率有多高，光靠印印图录就收取大量的图录费，封底多少钱、封面多少钱，简直像是广告商一般，颇为不务正业，又怎么会在意真伪呢？还真把自己当成两边收费、一本万利的中间商了！”

而在海外，买家和卖家都会根据拍卖行的实力、优势来挑选合适的拍卖行，因而拍卖行也要各处广泛征集作品，并为每一个客户做好宣传、研究、考证、说明的工作，制作精美的图录、举行巡展，来彰显招商能力。对于优秀的作品，还会挖掘其背后的故事进行包装，并物色联系合适的既有实力又有兴趣的买家，多方联络确保交易的高品质进行。“拍卖行在两边都抽取很高昂的佣金，为什么？因为他们不单单是中介啊，他们是艺术品拍卖市场的一个专业机构。”陈波说，“市场的良好氛围和运作需要拍卖行起到很关键的作用，因而，自我的责任感是必需的，拍卖行都应有这样的自觉和认识。如果抱有侥幸心理，不顾诚信、不顾品牌，其终将被历史所淘汰。”