3月春拍大幕陆续开启，北京等地的一、二线拍卖人士眼下正奔走在美国、加拿大、日本的征集之路上。尽管今年春拍早被定下“观望”的灰色基调，但拍卖行业并不愿意不战而败，而是希望通过调整拍品结构进行应对，占艺术品市场七成以上份额的中国书画成为首当其冲的调整对象。

份额太大 书画板块将调整

“春拍市场就是观望、观望、再观望。”据知情人士透露，今年不少中小型拍卖行已经决定不举行春拍，以不变应万变；而市场人士也都静观其变，等待春拍结果再为下一步做打算。

“这两年艺术品市场比较浮躁，一场拍卖会不成交几十亿元就算不上成功，不出多几个亿元拍品就不叫高价——这些都不该是艺术品市场的常态。”北京华辰拍卖(微博)有限公司董事长、总经理甘学军(微博)说。而市场“遇冷”正是拍卖行练好内功、改善内部管理的机会。

“书画板块赝品最多、水分最大，要应对2012年春季大拍，重点就是压缩书画的比例。”一名资深收藏家坦言，今年春拍谁也不会好过，要渡过难关必须调整拍品结构。据统计，大部分综合性拍卖会中的书画成交额为总成交额的60%至70%。

甘学军分析说，艺术品市场发展的规律是要保持各个板块的结构平衡，不该出现“一骑绝尘”的局面：“要知道，无论是传统收藏市场还是现实艺术品市场中，书画的‘顶梁柱’地位不可撼动，其规模和收益相较其他品种更为重要，即使未来西洋艺术进入中国市场，也绝不可能超过中国书画。”

当然，目前中国书画占市场70%的比例太过倾斜。“现在的中国艺术品市场就是中国书画市场。”甘学军认为，这侧面证明中国艺术品市场的国际化水平较低，离相对成熟还有很大距离，“未来随着艺术品门类的增加，书画占市场总量40%左右相对合理。”但是这种格局并非一时半会能解决的，更不可能在春拍有大的逆转，甘学军认为春拍拍卖规模压缩不仅限于书画，其他品类的数量也可能相应压缩。

压不住货 行家提早清仓

“还好我跑得快，早就清仓了。”一名广州画商在一年前就已经把手上的近现代大名家如齐白石的书画都套现，换成了现代岭南名家的“实在东西”了。他透露，他的准则不是看画家名头大小，而是看作品的性价比。

“现在行内都在预测市场将坏到什么程度，有人预测行情跌30%，有人预测跌40%，这些都是形象化的说法，而不是标准化的说法。”甘学军说，今年的春季大拍市场一定会收缩，但不是萎缩，“虽然市场有微调，但还是‘有可为’。”

更多的收藏者还是相信市场会继续“横盘”，不会出现大的降幅。一名岭南书画收藏者甚至表示：“如果行情大跌，我借钱都要入货。”他倾向于继续收岭南现代一线名家的作品，“只要降20%我就会抄底。”

华艺国际副总裁许习文认为，华艺国际今年春拍的拍品数量可能会缩减50%，主要是为了控制拍卖成本，而本来为期两天的拍卖会也可能改为一天。许习文透露，在征集过程中发现，部分物主已经顺应市场的变化，主动调低了底价。

“收藏投资艺术品也要能屈能伸。”一名画廊经营者认为。对于拍卖行来说，面对情况不明的春拍更为精打细算。“谈价时我们至少要磨掉20%至30%的价格。”许习文坦言，拍卖行不敢随意调低佣金，否则一场拍卖下来不赚反亏，“不过行情不可能比2006年至2008年还差。”