所谓反向竞价（反向竞拍） ，指的是与通常的正向拍卖相对应的竞价方式。通常的拍卖以卖方为主导，卖方给出要拍卖的商品，由多家买方依次出价，价格逐步升高，最后价高者中标，其直接受益方为卖方；反向竞价与此刚好相反，由买方主导，采购商（买方）给出要采购商品的详细规格描述，由多家供应商依次出价，价格越来越低，最后由价低者中标，其直接受益方为采购商（买方）。

网上反向竞价自2000年以来逐渐在欧美开始流行，它把反向竞价过程放到网上执行，可以充分发挥互联网的优势：

1.反向竞价过程不受时间和空间的限制，可以随时随地进行
2.竞价过程更加透明，给供应商带来公平竞争的机会
3.实施成本低，用户只需要一台可以上网的电脑即可，这样更多的采购都可以用反向竞价的方式执行，从而给采购商节省更多的采购成本，带来更大的利润
4.把传统采购中采购商和供应商之间的一对一谈判转换成供应商之间的竞争，高效且省心省力
5.供应商可以分布在世界各地，利于拓宽货源
6.供货商彼此不知道竞争者是谁，从而可以有效遏制价格联盟的形成
7.竞价过程被完整记录在数据库中，利于事后追溯，可以有效防止一些正常招标中可能存在的问题
8.可以对客户关系进行有效的管理
9.历史数据的积累有助于指导以后的决策