抓“商机”：能坑就坑 坑完就跑

由于藏品的直销利润同样很高，不少从事电视直销的公司开始将销售对象从传统产品转向货币、邮票等收藏品。

一位业内人士告诉记者，“目前电视直销收藏品的套路不过以下几招，发行量迷惑消费者，专业术语包装‘大路货’，所谓专家鉴定点评”，三管齐下，一个价值平平的“工艺品”就在电视中被渲染得出神入化，成为令人仰视的“收藏品”。

“如果是文化发展公司或者是礼品公司来推销所谓‘收藏品’还好，更可怕的是手中有闲钱，瞅准能‘捞’一笔机会，就推出一个所谓‘藏品’的商家。”一位与此行接触颇深但不愿透露姓名的业内人士表示，“通常，这个机会就是其眼中的‘商机’，这些藏品就是其口中的‘项目’，而寻找这种一锤子买卖的机会称为‘找项目’”。至于项目的定价就更不可思议了。“可以说没有最好，只有最贵。”

该业内人士分析，这类“收藏品”的目标定位显然都不是搞收藏的，而是以送礼和公关为目的的，掏的也都不是自己的腰包，如果再考虑到高价送礼之后的价值回馈，则“更不会心疼花出去那些‘小钱’，相反，价格低了，反倒瞧不上眼”。

在某一论坛上，一则“电视直销的收藏品有收藏价值吗”的帖子引起不少网友注意。其中，多数网友认为，电视直销藏品不值得信赖。“冷之侍”认为，直销收藏毫无收藏价值。“2001tcq”表示，真正的好东西不用电视广告宣传，早就给人抢光了。

电视直销藏品节目往往标榜自己价廉物美。“事实上，如果电视直销藏品价格高于市场三五倍，都是正常的。一个最简单的逻辑，电视直销平台的广告费是个不小的投入，羊毛能不出在羊身上吗?”纪玉成称，这部分费用肯定最终还是要转嫁到藏家身上。

“与市场平均水平对比，电视直销中藏品的利润最少要达到70%，至于100%甚至200%也是稀松平常。”北京光辉岁月文化发展有限公司钱币事业部经理李胜利表示，通过电视直销购买藏品一个最大的弊端就是，定价权完全在销售方手里，而非市场决定，这类节目多是能坑就坑，坑完就跑。

李胜利建议，要买货真价实又符合市场行情的收藏品种，最好还是到专业市场。

记者视角

设立第三方机构规范管理

不可否认，媒体对自身责任的漠然，也是电视购物节目出现欺诈现象的重要原因。媒体作为宣传工具，要对其播出的内容和形式负责，对观众负责，绝不是一个只管“收钱”而不用“负责”的机构，但是由于电视购物广告可以为媒体带来巨大的广告收益，媒体对其内容的审查力度显得极为微弱。

为了获得更多的广告收益，很多媒体甚至不在乎其广告内容是否虚假和违法，仍然予以播放，因此，仅仅靠媒体自身来检查其内容，是否合乎道德和法律规范已经变得太不实际。在这种情况下，需要广电总局和工商总局或者其他国家级权威机构建立起独立于厂商和媒体的第三方机构，建立起相关的一系列规章制度，根据规章制度严格检查、严肃执法并不断予以完善。如若发现违反规定的媒体，应由该机构给予相应的处罚。