1. 拍摄直接带来效益

首先是职务性拍摄。除新闻媒体记者外，从政府到各行各业的内部都活跃着一批全职摄影师。他们不但月薪有保障，而且还有许多特有的拍摄资源。

其次是委托拍摄。这类拍摄涉及的大多数是自由摄影师，也有部分在职摄影师，拍摄的类别包括商业、广告、会议、媒体（报纸、杂志、网站）、影楼等。由于没有固定收入，因此他们是所有摄影师里最勤奋、最辛苦的。由于面对的是市场，所以要求自身有很高的综合修养，同时拍摄技术要高，工作作风成熟，还要熟知市场需求。

2011年6月1日，在北京中华世纪坛举行的“我们是共产主义接班人”青少年爱国主义教育活动，我在梅地亚饭店的楼顶上拍摄现场，属于职务性拍摄。这类图片在商业图片库中基本没有销售性，国内外的商业图片库也都不接收此类图片。

说到委托拍摄，人们首先想到的是商业摄影师。他们以承接拍摄各类商业广告为生，创业初期多数都是自由职业者，积累一定经验和人脉关系后开始创办自己的公司。我也是拍摄商业广告出身，这是十几年前拍摄的商业广告。那个时代没有电脑后期制作的依托，为了达到视觉冲击效果，摄影师绞尽脑汁想办法用摄影的技巧得到有冲击力的画面。直到现在，还不断有人问我这张照片不用电脑制作是怎么拍摄出来的。

这是1998 年为北京市首都精神文明办公室拍摄的公益灯箱广告。由于公益性质，所以从摄影师、化妆师到模特以及中国国际航空公司空乘培训基地提供的场地全都是免费的。照片只能用于北京市长安街，二环、三环主路上的首都精神文明办公室公益广告灯箱，不能用于他处，更不能提供给各类商业图片库。

2. 艺术品市场

摄影作品具有自己的艺术价值。随着收藏热的兴起，很多收藏家也开始热衷于收藏摄影作品，其市场价值远远高于图片的实用价值。

摄影作品收藏在整个收藏界一直是小众，近些年随着西方摄影大师作品的涌入、国内青年摄影师的迅速成长以及影像拍卖、画廊销售的兴起等原因，更多人开始关注摄影作品的收藏。中国不但是世界上人口最多的国家，也是世界上摄影爱好者最多的国家。随着对图片市场的了解加深，随着中国经济的发展和人们消费品位的提高，中国摄影师的作品有可能会成为国际摄影作品收藏市场中的新热点，摄影作品收藏市场也会逐步发展和壮大。

与此同时，摄影作品的销售也出现在全国各大城市的摄影画廊，着名的798、竞园图片产业基地等都有许多摄影作品展示交易影廊，不仅代理中国摄影家的优秀作品，同时也代理国外优秀摄影家的名作。

北京798 艺术区的百年印象、映艺术中心、全摄影画廊等多家摄影画廊都以自己的专业理念展示、销售经典历史照片和当代影像艺术作品，经常举办艺术交流活动，并辅以专业黑白经典暗房，为艺术家、专业摄影工作者及摄影爱好者服务。此外，老照片爱好者也逐渐形成了自己的圈子，并随着收藏热的发展不断壮大最喜爱的。

普通摄影人也可以将自己精心拍摄的作品推向市场。在北京潘家园市场就有出售摄影作品的摊位，里面挂着大量摊主自己拍摄的黑白作品，照片大多以1 0 英寸为主，配卡纸带相框，价位在几百元左右。销售方式分为零售和批发两种，零售主要针对慕名来潘家园淘旧货的外国人， 批发主要针对旅游饭店的装饰陈列。这是最接近普通百姓的图片市场，但是由于市场销售的局限性，其影响力和市场的占有率都较小。

3. 图片库销售

图片库是重要的图片代理机构（即图片的中介），主要接受有市场价值并可以出租或出售的图片，把这些照片（胶片时代需要扫描）调色、整理、分类、编号，撰写说明和关键词并放在网站上供客户挑选。图片库具有完善的销售渠道和强大的市场推广能力。

图片库大致可分为新闻图片库和商业图片库。新闻图片库讲究的是“快”，而商业图片库讲究的是“画面”——人物、场景都要主题突出，拍摄手法可虚实结合。

新闻图片最重要的是结果。这是我在20 1 1 年9月份北京十三陵水库举办的北京铁人三项世界锦标赛最后一天拍摄的最后一场比赛。由于这是最后一个产生的冠军，当时所有在场的媒体都集中在终点抓拍选手冲刺的镜头。由于没有签订肖像使用权，因此只能用于新闻图片，不能放在商业图片库用于广告用途的销售。

商业图片更需要的是过程，从发令到奔跑都可以拍。特别是起跑的画面，寓意着开始，在图片库中很具代表性，也是图片库中热销的图片。这是在一次大型国际体育赛事上拍摄的，当时没有具体的新闻报道任务，因此我下到比赛场地里抓拍了许多起跑和比赛过程中的镜头。