作为国内“拍卖第一股”保利文化旗下核心产业，保利拍卖去年在境内外中国艺术品拍卖行成交额滑坡的情况下，逆势提升市场占有率，实现艺术品拍卖交易额82.2亿元，连续5年占据全球中国艺术品拍卖年度成交额榜首。

保利拍卖背后的“神话推手”——保利拍卖执行董事赵旭，独家对话新浪财经。他表示，相较于国际拍卖行，华人圈的文化亲和度和佣金水平较低是保利拍卖的竞争优势。继京港粤厦四地之后，今年保利拍卖将在上海和澳门继续设立分公司。

赵旭进一步透露，今年将成立一个与保利拍卖配合的金融服务公司。对于去年国内某些艺术品信托产品发生的兑付危机，他指出，艺术品金融产品的风险来自于发行人本身不了解艺术品。

华人文化和低佣金是竞争优势

王茜：相对于苏富比[微博]、佳士得和其他国际拍卖行，保利拍卖的优势在哪里？我们在国内遇到过竞争压力吗？

赵旭：(保利拍卖的)艺术品拍卖在国内的竞争并不大，因为保利已经做成一个多元化的经营，国内拍卖行业里面，拍卖公司很多都以拍卖中国书画或者拍卖油画这种比较单一的形式出现，而保利是个全品类的拍卖公司，在成交额上的竞争并不大。它现在是4家公司(北京、香港、厦门、广东)，今年有可能会在上海和澳门继续开辟两家分公司。在目前的经济形势下，保利的成交能够保持稳定，抗压能力是很强的。

保利拍卖的优势就是与国内的藏家比较亲切。因为我们经营的是中国艺术品，语言上比较亲切，而且全球的中国艺术品藏家大多数还是华人，华人非常习惯将自己的艺术品、藏品送给保利拍卖。同时，我们在香港的分公司实力也是非常强，成交额不断攀升，员工近100人，从服务、从专业来说是一个完全可以独立运营的公司，所以国际的买家、国际的藏家非常认可保利。加以国内三家公司支持，会带动国内的众多买家前往香港进行参拍。这四家公司在亚洲区形成了四点互动。

王茜：您是否能透露下，保利拍卖内地以及香港公司目前保持什么样的佣金比例？与国际拍卖行相比，处于什么水平？境内外市场有何不同？

赵旭：在香港的佣金和大陆目前是一样的，15%。这样的竞争优势是很大的，因为这样的作品他们(国际拍卖行)都达到25%。我们在香港发展费用其实跟他们一样的，苏富比的员工100多人，我们也接近100人，但我们佣金收的并不高。

香港公司刚开展两年，还是在创业阶段。在香港，艺术品拍卖的成交比例是中国油画第一、珠宝第二、古董第三、近现代第四、古画第五、当代水墨及其他第六。而在中国大陆，现在是书画第一、古董第三、当代水墨第三。国际艺术品经营的趋势和国内的有互补，因为国际买家如印尼、新加坡、台湾、澳门等等这些亚洲区的买家，包括欧美的买家，生活质量和经济基础是比较稳定的，他也不会像国内的买家那样一买买很多，而且他们每年都来，很稳定。而国内的买家就比较凶猛，所以这两个有互补。

王茜：怎么个凶猛法？

赵旭：国内一部分买家，由于他们都是新创业起来的，收藏体系还没有建立起来，所以买东西有时候会买一批。

今年将在沪澳设立分公司

王茜：您刚刚提到说，今年可能会设立上海和澳门的分公司，这两个公司的侧重点是什么？

赵旭：主要以珠宝、油画、少量古董还有玉石、玉雕为主。由于书画可能对北京和香港公司造成竞争，所以暂时不动。

王茜：您觉得这两家公司的成立能给保利拍卖带来多大的增长？

赵旭：目前的经营状况，我们尽量稳步增长。(尽管)现在的消费概念、消费的动力在下降，但艺术品行业与其他的消费还不一样，因为艺术品行业的这些买家、藏家是很有黏性的，他对艺术品是非常热爱的，艺术品有别于奢侈品，带有收藏的价值。

王茜：当前经济增速下行对艺术品拍卖市场有没有影响？

赵旭：因为经济原因，现在不是一个艺术品(交易)非常好的时间。但是，就(中国)艺术品这个品种而言，对于保利来说没有受到影响。艺术品是不可再生的资源，收藏中国艺术品是一个全球范围内的业务。保利拍卖在中国艺术品拍卖市场占1/3以上的成交。

王茜：保利拍卖未来是否有进一步海外设点的计划呢？

赵旭：有了香港和澳门，我们下一步就是台北。从亚洲区开始，台北、新加坡、日本、印尼都是我们考虑的对象。我们目前还没有储备资深的研究国外文化的专家，这个要等待机遇，往往专家团队突然就来了。拍卖并不是一个重资产的行业，是一个重人脉的、创新的传统服务行业。

艺术品金融产品的风险来自发行人

王茜：艺术品金融化愈演愈烈，不过去年某些艺术品信托产品的兑付危机也让市场更加关注艺术品金融产品的问题和风险。您怎么看待艺术品金融市场？

赵旭：保利今年在艺术品金融会有很大的动作，会成立一个金融服务公司，保利文化与保利拍卖配合的一个艺术品金融服务公司。在保利文化的支持下，艺术品金融保利拍卖做了10年，走了10年，没有出现任何问题。

为什么全国做艺术品金融产品会有很多问题呢？是由于做产品本身的发行人并不懂艺术品，他只是懂金融体系怎么运作，他们认为艺术品是有行情的。艺术品是有行情的，但艺术品最关键的是专业，他没有这个专业，就是说一个不懂股票的人去操作股票是一样的，这个艺术品金融的发行人必须要懂艺术品，熟悉艺术品的特性，熟悉艺术品的质量，对艺术品的风险要有一定的认识，才可以做这个艺术品金融产品。

王茜：您觉得这种事态会持续发酵吗？

赵旭：不会发什么酵，没有多少个(艺术品信托公司)。

艺术品网上交易额未来会超过200亿元

王茜：艺术品网上交易近年来快速发展，您怎么看待互联网那个对拍卖行业的影响？您在2012年建立了艺典中国网，是否能透露下电商业务目前的经营情况和具体成交金额？

赵旭：互联网是非常热的一个题目，有很多人认为互联网会冲击拍卖行业，我认为丝毫不会冲击。拍卖行业里，我们有固定的买家、固定的藏家，而且拍卖这种行为已经存在了五千年，它是一个极其传统又有创新、又有富有激情的一个行业，互联网不会影响到它。我做的互联网公司(艺典中国网)，目前每天成交50万，马上我们要脱离传统的互联网拍卖形式，变成一个互联网交易的平台。我们在支付端有非常强的优势，我们在微信移动端也是一个非常强的产品。

王茜：直接在微信上可以交易？

赵旭：对，在微信上可以交易，而且在微信上可以转，中间转发朋友圈就可以交易了，藏家足不出户就可以交易，这个产品就在他的身边，他可以进行全球性的交易。这个产品会对于艺术品交易是一个革命性的创新，但是也不会影响到传统的拍卖行业，这是我认为的。互联网交易注重支付，而传统拍卖行业最注重激情和专业，这两个是互补的。

王茜：文化部报告指出，未来我国艺术品网上交易额完全有可能达到150亿元至200亿元，您是否认同这样的预测？

赵旭：网拍我算不好，但是我相信艺术品网上交易远远不止200亿。互联网艺术品交易平台的金融信誉是第一位，要通过严格的金融考核标准的才可以进行交易。在互联网交易平台，交易几百万、几千万甚至过亿的艺术品都是可以的。