艺术品电商的强势来袭

2013年艺术圈里讨论最多的除了艺术市场的逐步回暖之外就艺术品电商的凶猛来袭。从老牌的佳士得推出线上拍卖，到B2C的大佬亚马逊在美国推出艺术品线上交易平台。从北京保利与淘宝的联袂合作，到改革开放前沿冒出的新型原创在线交易平台深圳318艺术商城的成立。从国际到国内，一年内无论是老牌的艺术机构还是新兴崛起的投资人都在打艺术品电商的主意。

事实上，早在几十年前艺术品电商就已经存在了。1995年，美国成立了第一家艺术品电子商务artnet.com，这被看作是艺术品“电商”新交易模式的肇始。经过十多年经营，artnet.com吸引了超过91个国家，39000位艺术家的166000件现代艺术作品在线展出和交易，成为行业领头羊。自1997年中国的赵涌在线建立，2000年嘉德在线正式成立，艺术品电商在国内的发展已有10余年的时间。但是事实上，电商引起空前的关注却也只是这一两年的事情，嘉德成立都已经13年了，用业内的人士的话来说也只能是“不温不火”。

2012年，传统的艺术品拍卖市场受到了很大冲击。而也就在时，电子商务平台反而给我们带来了很大的惊喜。以赵涌在线为例。在2012年艺术品拍卖的寒冬中，赵涌在线却取得了40%的增长，全年总成交额突破5亿元，并且首次实现了线上超越线下。1997年赵涌在线成立，当时只是静态页面，拍品主要是邮票、钱币等价值相对较小的藏品。2000年，公司网站命名为赵涌在线，并开通C2C电子商务业务。然而事实上，赵涌在线在很长一段时间内都处于比较低沉的状态。但随着国内艺术品消费状况的改善和电子商务的普及，根据赵涌在线的数据显示，2009年公司业绩突破5800万，2010年业绩破亿，2011年业绩已接近4亿元。2012年第一季度，赵涌在线业绩也已超亿元，增长速度超越预期。2012年9月，佳士得也做了一次尝试，与沃霍尔基金会联手，将其名下的2000多件作品通过网上拍卖，对全世界收藏家开放竞拍。虽然很多人将此次网上拍卖称之为“史无前例的大倾销”，但是这网络拍卖的取得极大成功，总成交额远远超过预期。随着人们消费习惯的变化，可以说电子商务近几年的增长是一种爆发式的增长。

在那么多交易平台里面笔者注意到，很多艺术交易平台做的其实更多的是工艺品，真正的艺术作品销售也是非常少，值得一提的是定位于学院原创艺术在线交易平台的318艺术商城2013年3月18日才正式上线，其发展速度在不到一年的时间，单日最高成交已经是100张作品左右，单日最高成交额已经超过50万。

虽然很多艺术品电子商务平台都达到了不错的交易额度，但在2012年文化部发布的《2011中国艺术品市场年度报告》中显示，中国大大小小在线的、涉及艺术品交易的网站就已经超过了1000家，但是报告指出，2011年我国艺术品市场交易总额达到2108亿元，名列世界第一，年增长率24%，其中艺术品网上交易额为仅为12亿元。这组数据表明在艺术品交易中电子商务平台还有相当大的发展空间，随着人们对于电子商务的逐步接受，和中国本土的艺术品电商自身的逐步完善，可以说艺术品电商还有很大的发展空间。

根据中央美术学院艺术市场分析研究中心发布《2012中国艺术品市场年度报告》)

2012年原创艺术作品仍是我国艺术品交易量最大的经营品类。一级市场、二级市场中的原创艺术作品交易额900多亿元，可见原创作品在线销售的潜力也是非常大。

艺术品电商都在卖什么？

2013年8月6日，全球网络零售业巨头亚马逊再次扩展涉足领域，正式推出了拥有4万多件商品的在线艺术馆，一跃成为全球最大的在线艺术品交易平台。在线出售的艺术品美国150多家画廊和艺术经销商，涵盖了油画、版画、照片以及印象派、后现代主义等多种风格。这些作品定价不一，既有仅售44美元的一幅猫的画像，也有高达485万美元的诺曼•洛克威尔《威利•吉利斯：家里送来的包裹》。据统计，在4万多件商品中，有503件单品售价低于99美元，2517件单品售价高于1万美元，绝大多数作品的价格介于两者之间。不只是亚马逊，事实上所有电子商务平台现阶段主打的基本都是五万元以下的艺术品。从国内来看，虽然2000嘉德在线成立之时，在网上拍卖了海外回流的国宝级作品徐悲鸿名作《愚公移山》，引起收藏界和全社会的关注。11月15日，该画以人民币250万元的价格成交，创下了当时国内网上拍卖艺术品的最高纪录。但事实上，随后几年嘉德在线主要销售的都是10万之内的艺术品和工艺品。古玩字画、翡翠首饰等等嘉德都有涉及。

艺术的全民化，这是艺术品电商带给我们的一个新的开始，由于快速崛起的电子商务，让艺术品收藏这个圈子从少数人的小圈子变成了一个信息共享的平台。关于这个问题，318艺术商城的负责人梁锦坚告诉笔者：“我们这里除了比较资深的藏家之外，也经常接触一些70后80后的新藏家，他们有非常积极的入市态度，也有比较好教育背景和审美。也有很多藏家来自国内的一些二三线城市和海外，通过互联网，他们可以直接了解很多关于有潜力的原创艺术家作品。我们现在商城如今可以保持在线作品 5028件，合作艺术家超过了1100位，在我们数据库里面未能达到审核标准上传的作品恐怕超过一万件，这是我们严格把握作品品质的结果。“我们这里从一线名家的原创作品到美院毕业后的青年艺术家都有，但是目前来看我们成交率最高的还是学院青年艺术家，作品价格五万左右的，非常受欢迎。”梁锦坚接着说。

除了作品的价格外，事实上，每个线上交易平台都对业务范围有所偏重，比如赵涌在线偏重钱币，嘉德在线则偏重它的传统强项古玩字画，hihey是当代艺术，318艺术商城则更加细化，偏重的是学院原创艺术。“我们在线的作品，除了国外的一些像列宾美术学院的画家外，都是国内九美术学院毕业的职业艺术家为主，这是我们选择作品的第一个标准。我们创立之初，就是立足在一个推广学院原创艺术的基础之上。因为我们相信这些人长期来说还是艺术界的生力军。我们整体团队也大多是美术学院毕业的，他们都有这个信念。”318艺术商城的梁锦坚回忆他们创业之初的设想。

艺术品电商值得信赖吗？

传统画廊和拍卖行推出个展览或者一场拍卖一般都需要准备数月的时间，此外场地费用、运输费用等等成本相当高。而电子商务平台在一定程度上消解了这些费用。而且传统画廊一般只代理几个艺术家，而电子商务平台则可以为更多没有画廊代理的艺术，更多没有别挖掘出来的艺术家提供一个良好的平台。像318艺术商城就有1000多位具有学院背景的艺术家。

尽管艺术品网上交易具有诸多优势，而且来势凶猛，但不可否认很多人对电子商务还有许多疑问。“保真”一直是电商的软肋。传统的拍卖行业在法律上对于真假有免责，艺术市场本就是极需要眼力的地方，在线上购买作品这种识辨能力就变得更为重要了。首先很多人对于真伪优劣只能通过图片去辨别就持有迟疑，尤其是对于古玩来讲更是如此。而艺术品电商也很少会承诺“保真”因为对于很多书画作品鉴别是非常困难的，尤其是古玩类型的。

对于这一点318艺术商城的梁锦坚表示：“保真也一直是我们非常强调的一点，我们商城绝大部分的作品都是直接从艺术家本人处获得的，这样一层是保证了价格没有泡沫，另外也是保证了作品的真伪。而对于名家的书画作品我们尤为小心，非常讲究流传有序，包括相关的出版记录，展览记录都会要求记录在案。如果在我们这里买到假画我们是有赔付的。所以我们征集作品的时候就会审查的非常严格。作为一个平台，我们很大的一个价值就在于帮买卖双方规避风险。”

无疑，电商是个烧钱的行业，需要大量的资金，而艺术品电商，不仅仅是烧钱，还需要一个专业的团队来运作。尤其是在国内电子商务进入快速发展还没有几年，艺术品行业更是如此，从法规(《拍卖法》)到细节运作都还处于探索的阶段。事实上，在创业之初，梁锦坚和他的团队就做好了打长期战的准备。“我们都知道电商是个烧钱的行业，我们在筹备阶段就研究了很多案例，从国际到国内的，国内现在做的最大的几家电商也都不是处在盈利状态。我们整个团队和投资公司都有心理准备，我们是做长期准备的，只是今年第一年单日成交量就破了100张，这对我们来说是个惊喜，超过了预期，也是一种鼓励。”梁锦坚笑着说。

艺术电商已经进入了一个快速发展的阶段，这是毫无疑问。也为我们带了一批新的藏家。但是面对巨大上升空间，怎么样培养属于这个平台的自己的藏家，怎么把这个圈子里的资深藏家也代入，都还在探索的阶段。