中国艺术品市场调整从2011年秋拍起便显露端倪，进入2012年，市场状况持续低迷。  

拍卖成交额大幅下降 

据中国拍卖行业协会披露的数据，今年春拍与2011年春拍相比成交额全面下降，基本回落到2010年春拍水平。 

秋拍总体情况也不容乐观。雅昌艺术品市场监测中心最新监测数据显示，截至12月19日，大中华地区艺术品秋季拍卖成交总额为255.9亿元人民币，较去年同期下降约50%;衡量市场热度的高价拍品数量也急剧下滑，截至目前，今年仅有1件亿元拍品诞生。 

市场形态过去遗留问题的体现 

面对这样的市场形态，我认为这是正常的表现。因为市场在发展的过程中出现短时间的冷却并不影响整个艺术品市场向上发展的趋势，也不必因为短期的上下波动就用悲观心态看待市场发展。当前的形态不过是过去市场急剧发展的问题暴露和调整。 

艺术品市场是小众群体市场 

当前受房地产限购、股市低迷的影响，很多有钱人就将目光投向了艺术品市场，艺术品投资成为投资赚钱和转移风险的工具，这些投资者中有很多是不懂艺术品，也不为收藏，因此投资者的心态和收藏者的也不一样，收藏是对文化和艺术的喜爱，投资考虑的则是赚钱不赚钱。 

艺术品市场是一个小众市场，它有别于房市和股市，我们知道，房地产或者股市如果投入几十亿或者上百亿的资金，未必能引起大的反响和关注，但如果一个人带着几十个亿的资金投入艺术品市场，就会掀起波浪。 

一、二级市场倒置日趋严重 

虽然近年来艺术品市场发展迅速，但在发展过程中存在一些问题。例如现在的艺术品市场中一级市场和二级市场发展不均衡，一、二级市场倒置日趋严重，艺术品的火和热更多的体现在二级市场，二级市场近年来实力不断壮大，在拍卖场中起到涟漪效应吸引更多的人去关注拍卖和拍卖结果。我认为这是有问题的。 

因为拍卖只是市场的一个部分，良好的艺术品市场需要两个市场均衡发展。一级市场扮演发现、包装、推广宣传艺术家的角色，在国外，艺术品市场集收藏、投资和消费，其发展大多由一级市场引领，他们作为艺术品市场的风向标而存在。相比之下，国内的艺术品一级市场发展还存在很大的问题，尤其是当前画廊的境况更是令人堪忧。 

相关数据显示，2012年国内画廊市场中亏损并勉强处在维持及半歇业状态的画廊约占画廊总体数量的35%，而处于盈利状态的画廊大约只占画廊总体数量的7%。而在这些亏损画廊中，主营性画廊的亏损与关闭数量占到了亏损、关闭画廊总数的32%，几乎占到了其总保有量的半壁江山;非主营性画廊的亏损、关闭数量占到了亏损、关闭画廊总数的近70%，也占到其总保有量的35%左右。 

制约画廊发展的几大原因 

画廊的生存状况令人堪忧有几大主要原因。我认为首先是画廊对艺术品的发现力不够，即眼力不够。画廊应该担当者发现艺术和推荐艺术的职责，把好的艺术和艺术家推荐给大众，现在这一块缺失严重。现在很多的画廊不是画廊，而是画店。因为画廊要有代理的画家，很多画廊没有代理的艺术家，更谈不上做好代理工作。 

其次是自身能力不够。画廊首次需要有好眼光去发现艺术，然后在发现、包装、推广每个环节都搭建平台和创造模式。现在大多的画廊由于自身能力有限，没有建立平台的能力和模式运作能力，依赖谁的画好卖，就去卖谁的画。不懂的人就认为好卖的就成了好的艺术，很多的时候这对画廊品牌是一种伤害。 

第三：画廊财力不足。在平台建立和模式创新的过程中需要雄厚的资金支撑，画廊作为艺术空间和艺术主体存在，不同于文化创意产业，所以国家对文化创意产业的扶持，画廊无法享受到，加上自身财力有限，所以在推广和运作上容易“被钱所困”。 

第四：艺术家、画廊、买家之间缺乏契约精神。在前面我提到，画廊应该去签约固定的艺术家，明确各方职责，做好自身代理和推广工作。但实际中，一方面我们发现艺术家和画廊之间缺乏相关约定，有些艺术家会在未被市场认可时，依靠画廊推广和包装，但一旦在市场中占有一席之地后，就会抛弃约束和规定，自己产销一条龙，自己直接介入市场，这对画廊来说是很大的伤害。另一方面有些画廊因缺乏诚信，销售假画伤害买家和藏家，造就更多的人愿意直接从艺术家手中购买作品。这个恶性循环，时间长了之后，就自然而然会影响画廊品牌和平台的建立。 

画廊的发展需要创立新的模式 

以上几大原因导致了我国画廊的生存和发展面临困境，未来我希望画廊能采取一种新的模式去创新和发展，在眼力，能力，财力三大方面加强，走出这样的困境。在加大画廊的壮大和发展过程中培育出一批书画经纪人和机构，在契约精神下，明确各方职责，顾及双方利益，采用有效的商业模式和策略，朝着共赢的局面去发展。 

蔺道军，和讯专栏作者。艺术品投资专家、着名策展人、书画批评家。现为对外经济贸易大学MBA/MPacc硕士研究生校外导师、北京大学汇丰商学院艺术品研究与投资委员会理事长、宋庄论坛理事长、中瀚华文化创意机构董事长、金色世纪商旅网艺术总顾问。省级“优秀建设者”获得者、曾任十二届、十三届市级政协委员、应邀参加53届威尼斯双年展、清华国学班《艺术品投资与书画鉴赏》主讲人。