谈到与艺术结缘，李大钧回忆大概是在1992年，供职于旅游出版社担任编辑的时候。通过出版的工作，李大钧联系得也比较广泛，比如吴冠中、黄苗子、季羡林等。因此李大钧开始规划他下海之路的时候，便很自然选择了开画廊，做起了版画生意。

让艺术走进千家万户

选择版画作为发展的重头方向，李大钧的考虑是版画的复数性以及价格优势。“从一千块到几万块，就算是名家也不贵，我希望老百姓都能买得起”。有社会需求的持续产业，对于李大钧来说，艺术品通过复制、出版、传播的方式推向社会，这就是一个编辑人惯性的思维。“我们出版高档画册、台历、艺术品，这些都是一脉相承的事情。”李大钧带着自信的笑容：“别忘了我是一个很优秀的出版人。”李大钧指出所谓传统意义的画廊有几个参考系统，一是琉璃厂所谓的画店，代理名人字画；二是798大部分销售型画廊，本质是一个中介机构。而李大钧打算把百雅轩打造为针对艺术家推广的综合机构。

上市才是经营的目标

李大钧说，与艺术家谈原作销售是非常不愉快的事情。原作销售需要有严格的签约、代理、讨价还价等，双方都需要承担很多责任，目前社会条件还不成熟，往往不欢而散，“我不知道中国有多少画廊能够做到？这个过程不好玩，结果也未必理想。”因此，李大钧认为百雅轩的商业模式是：版权运营、版画销售、版画制作以及艺术家代理，是一个多元、综合的发展。百雅轩是否是画廊的定位并不是李大钧所考虑的，企业存在价值才是李大钧为之奋斗的目标。

目前百雅轩已有6家分店，第7家新店即将落户香港。员工超过200人规模，李大钧对自己仍然不满意，他认为还有很大的距离。以李大钧的理想，三至五年内的目标是让百雅轩上市。推广艺术家不遗余力。罗尔纯、祝大年都是百雅轩代理的艺术家。从商业来讲，售出分利，按规范执行，这都是有完整的模式。每个艺术家的合作方式可能会略有不同，但大体是策划展览、媒介推广，以及开发艺术家版权资源，都是企业和艺术家合作的可能。对于推广艺术家的成本开支，李大钧这样解释：“这种投入不是不计较成本，而是测算成本，值得做的，有需要，我就去做！”在李大钧看来，社会能够认可一个艺术机构，这就是成功，当然作为一个商业机构，其盈利目的也不会回避。商业和社会价值有效地统一和平衡是李大钧务实独立的考虑。