国家消费限令出台、茶市竞争日趋白热化等各种原因，促使着品牌茶纷纷放下架子，转型升级，并思索如何争夺大众市场这块巨大的蛋糕。

茶叶价格与选购方式更亲民

近两年，茶市已不如往年那般繁荣和疯狂，却也精彩依旧。茶叶产品更多元、更亲民，而消费者除了在商超、品牌店、网店可选购到茶叶外，如今甚至在面包店也可以选购得到。

理想好茶从今年起开始致力于纵深渠道的建设，与泉州某知名面包店建立合作关系，将简装系列产品铺进面包连锁店，开辟了茶叶跨界营销之路。理想好茶总经理黄建民表示：“平民茶是一种趋势。这些简装系列共有清香型铁观音‘小清新’、浓香型铁观音‘恋醇’、正山小种‘魁红’等8款产品，口感韵味俱佳，是为了应对高档礼品茶遇冷的宏观环境适时研发的产品。未来，我们也将与商超进行合作，共同探索如何为消费者提供更物美价廉的茶叶。”

感德龙馨茶业针对女性市场，与北京某电商企业共同打造了“爱喝茶”品牌，透明袋单品仅售11.12元，消费者还可自由拼配茶礼盒，受到了广大白领女性的喜爱。感德龙馨茶业营运总监范艳宁表示，我们想把茶叶的属性回归到“日用品”的理念，推出这样的产品，更多是处于便民性的考虑。“现在很多茶企都在入驻商超，如果未来在超市里能开辟出专门的茶叶专区或者集中式的茶叶堆头，相信能为消费者提供更多选购便利。”

品牌茶不再等于高价茶

早在去年年底中国茶叶流通协会发布的《2014年茶产业形势预测报告》中就指出：“天价茶的炒作行为影响基本上是负面的。”并建议推广茶叶平民化运动，树立茶行业的新风气。

品牌茶企作为行业中的突出表现者，历来走在市场前头。八马茶业副总经理表示，高端茶不一定与高价茶画上等号。安溪铁观音是中高端的茶叶，茶树品种优良，茶叶质量安全，对消费者的健康都比较有保证，并且品牌文化丰富，但并不妨碍八马进入大众化市场，如“赛珍珠”系列最低每斤1000元，亦有“小浓香”系列这样每斤300元、500元的产品。

范艳宁也相当看好大众市场的潜力。“如今民众消费意识抬头，物质层面满足后，更会希望以茶为媒介，满足精神层面。虽然铁观音的市场认知度很高，但目前有很多省外消费者还把铁观音当作奢侈品，因而不敢轻易尝试，若是能让铁观音进入省外寻常百姓家，这个前景还是很可观的。”