中国很多茶企是从单个茶农闯市场起步，与其他市场竞争充分的行业相比，茶行业市场化的步伐非常缓慢，留下来的大多数茶企仍然是小型企业。在企业的初始阶段，资金显得并不重要，但当企业发展到一定阶段，资金就会成为制约茶行业发展的瓶颈。

一、茶企为什么要参与资本市场

茶企需要借助资本的力量，原因无非有几点：1.通过上市补充资本，提升企业的资金实力，从而能开发更多的项目，获取更多的茶叶基地，建设更多门店及掌控更多渠道资源。2.可以进一步规范企业的经营管理行为，提升管理水平及抗风险能力，让企业拥有健康的“体魄”，从而在市场竞争中拥有更强的内部竞争力。3.可以进一步提高企业的品牌知名度，尤其在茶行业整体上缺乏标准的情况下，好的品牌在消费者心中就代表好的质量，这是企业提升核心竞争力的重要方式。4.可以实现地方政府培育区域优势企业的目标，从而加快区域行业整合，形成聚集效应，为地方产业发展及升级创造条件。

二、机遇与挑战并存的资本市场

从当下资本市场对茶行业的态度，我们可以得到以下信息：1.资本市场对茶行业是十分关注的，但仅仅停留在关注层面，资本并没有大规模的介入。2.大量茶企在面对资本市场时，对自身的发展状况缺乏清晰的预判与认识。3.中国茶产业整体上还落后于中国资本市场投资产业的平均水平。

企业参与资本市场并不能一蹴而就，资本市场是十分理智的，投资者会将每一家企业放在若干不相关的行业与子行业中对比、筛选。在现阶段茶行业缺乏整合、优化、提升的条件下，茶企往往成为投资者的备选项。

三、茶企得到资本垂青的关键是商业模式

中国茶产业处在传统行业向现代行业跨越的前夜，要取得资本市场的垂青，就必须对自己的市场竞争优势有充分的认识。而资本市场对收益水平及成长性最为关注，如果没有很好的商业模式，即使做到相当的规模，也仍然面临资本市场的严峻考验。因此，商业模式的创新是中国茶企走上资本市场舞台，并为投资者追逐的前提条件。

四、量体裁衣，选择合适的资本参与方式

在发展过程中，茶企应该量体裁衣，选择合适的资本参与方式：1.小微茶企应以银行间接融资为主。2.中小茶企仍以间接融资为主，在规模扩大后，可以逐步尝试银行的除贷款外的不同融资产品，如商业承兑汇票、银行承兑汇票及国内信用证等。3.大中型茶企可以通过发行信托、引入战略投资者等方式直接融资，或通过银行等金融机构以委托贷款等业务撮合的方式引入直接融资的资金。4.大型茶企集团还可以通过在银行债券市场发行短期融资券及中期票据的方式进行融资，也可以经发改委审批后通过证券交易市场发行企业债券。

茶企产业要有金融的理念，力求在产业资本之上构造一个多层次、多阶段的茶产业金融服务体系，让茶企在不同的发展阶段都能够得到充分的金融支持，实现规模的扩张，进而实现产业的升级，最终也必将为资本市场输送更多更有投资价值的优秀茶企。

在真正面对资本市场时，茶企必须保持清醒的头脑，任何看似能够带来机会与利益的模式，最终都需要企业付出与之对应的成本，如何选择取决于大股东的自我抉择。

站在行业发展的角度，具有核心竞争力及先进管理理念的茶企上市，能够为茶行业的整合创造更多的可能，也将为茶行业实现传统向现代的跨越提供更好的平台。

站在投资者的角度，如果有更多优秀的茶企带着先进的商业模式及优秀的经营成果来到资本市场，一定会成为他们追逐的目标，而资本市场也希望这一天早日到来。