以茶会友，为茶说话。眼下，中国茶叶国际化问题备受业界关注。本期《茶周刊》“爱茶人栏目”专访福建茶叶进出口有限公司总经理危赛明——中国茶叶国际化的阻力和机遇

欧盟、日本等国所设置的贸易壁垒，给中国茶叶的国际化带来了不小的阻力。不过，通过对福建茶叶进出口有限公司总经理危赛明的采访，记者发现，中国茶业的国际化最重要的还是要克服内耗问题。

危赛明表示，原先中国茶企都是以中小企业为主，现在国内的一些茶企慢慢发展壮大，已经涌现出了不少知名茶企，例如，已有不少知名茶企在考虑上市。有了一定实力，茶企就会考虑打造自己的品牌，就有实力走出国门到国际上开自己的专卖店，目前这个条件已经成熟。但是，必须看到，中国茶业国际化还存在几大重要阻力。

茶企恶性竞争

危赛明告诉记者，中国茶企之间的不良竞争比较常见，应该学习印度的营销理念。例如，印度人款到才发货，或者要开信用证才发货，而中国的一些茶企不仅低价出口，还可以欠款。这样的出口形势，不仅利润薄，而且风险大，也影响了中国整个茶行业的国际市场利润，导致不少出口型企业生存很难。所以，中国茶产业如何才能加强自律、如何能够抱团、如何能形成统一对外的趋势，使茶企对外贸易风险降低，提高对外市场竞争力，这方面还得做很多工作。

多标准并存

由于中国是茶叶多产国，是多茶类的国家，绿茶、乌龙茶、白茶等都有。因此，在茶叶出口方面，危赛明认为，可以建立一个标准、规范的茶叶拍卖市场。作为大宗的茶叶产品的出口，要制定相应的标准，大家才能达成共识。而反观目前的情况，大部分都是以企业标准为准，虽然国家在各个茶类也都制定了不少标准，但是并没有在强制执行。另一方面，各个省所制定的茶叶发展方向及标准又不一样，这些都制约了中国茶叶国际化统一标准的问题。危赛明谈到，国家有国家标准、地方有地方标准、企业有企业标准，多标准等于没标准。比如农残方面，国内有农业部标准、卫生部标准，多标准并存，也使得企业要付出更多的成本和精力。

品牌国际化是趋势

危赛明表示，对抗贸易壁垒，得改变经销模式。以前我们都是以出口原料的代理形式，今后，我们想在世界各地开中国茶叶专卖店，通过从开专卖店的形式、连锁加盟的形式，来推广中国的茶产品，推广中国的茶叶品牌。

目前，中国茶叶出口日本、非洲等地，大多以原料、散装的形式出口，附加值不高。建立专卖店以后，产品附加值提高，有助于中国茶叶品牌形象提升、市场占有率提高，成本是可以收回的。现在中国的很多茶企都在致力于这个工作，我觉得这是一个方向。如果以后中国的茶叶专卖店可以像开中餐馆、孔子学院那样，中国茶叶的品牌一定不会亚于立顿。