“我们不但把带来的价值3万多元的绿茶销售一空，还跟哈尔滨一家饮料企业签下了30万元的大订单。”6月19日下午，刚从第六届“浙江绿茶博览会”回来的庆元浙江百山茶业公司经理陈芝菊高兴地说，“用办绿茶博览会的办法来推销丽水的茶叶，没想到这么管用！”

茶叶是我市农业主导产业中发展最快、最好的产业之一。全市有千亩以上茶园乡镇87个，产茶村庄达3000多个，全市有投产茶园41.08万亩，2010年茶叶总产量达2.23万吨。“生产规模大了，丽水茶叶的销售水平更要提高。我们的办法是让政府搭台，企业唱戏，把丽水的茶叶品牌汇集到一起，以集体力量开拓新市场。”市农业局副局长张国平告诉记者，5月末在山东济南举办的丽水茶叶推介会让我们有了39家“丽水香茶指定经销商”。6月14日在哈尔滨开幕的第六届“浙江绿茶博览会”又让我们的茶叶企业签下了400多吨、金额达3700万元的茶叶订单。

丽水香茶抢占济南茶叶市场

丽水茶叶中，香茶产量占全市茶叶产量的70%以上，产值占50%以上。随着茶叶产能的扩大，市场销售压力也越来越大，急需拓宽市场。“济南虽然不产茶，但却是绿茶主要消费市场之一，是东北、华北、西北的茶叶集散地和枢纽。”张国平告诉记者，济南茶叶批发市场作为一个平台，对拓展丽水茶叶市场非常有意义。举办丽水香茶推介会，可将丽水优质的香茶推介给广大客商和客户，提升“丽水香茶”知名度，进一步提高市场竞争力。

“以前山东各地的消费者只认当地的山东日照青茶叶，经销商当时都将丽水香茶冠上日照青的头衔来卖。但如今，通过推广，以山东为主的北方消费者知道了这就是丽水香茶。”浙江省茶叶产业协会驻鲁企业分会会长夏张桂告诉记者，如今济南茶叶批发市场每年都有300多家茶商到松阳茶叶市场收购茶叶，每个人都要收10多万斤茶叶，丽水香茶在济南市场每年的销售量达到了1万多吨，占据了济南绿茶市场的半壁江山。

丽水香茶推介会上，丽水香茶不但有了自己的山东指定经销商，还有了“丽水香茶网”。

抱团营销 勇闯关东

丽水香茶推介会刚刚落幕，丽水的茶叶经营者们就把舞台转移到了冰城哈尔滨——第六届浙江绿茶博览会的现场。

第六届“浙江绿茶博览会”在哈洽会期间举办，我市共有37家企业组团参加，设置12个展位，占地面积3000平方米，是参展企业和展位最多的地区，景宁惠明茶、松阳银猴、莲都梅峰等“生态绿茶”纷纷集中亮相。市农业局有关负责人说，“丽水茶商之所以组团来参加哈洽会，也是看中了哈洽会的影响力，通过哈尔滨市场的辐射带动，提高丽水茶叶在黑龙江、吉林、辽宁三省的市场竞争力。尤其是哈尔滨与俄罗斯较近，对俄贸易优势明显，通过哈尔滨这个平台甚至可以打开俄罗斯市场。”

茶博会期间，我市的茶叶受到了东北地区客商以及俄罗斯、韩国、日本等境外客商的格外关注，我市企业与国内外客商共签下400多吨茶叶订单，金额达3700万元，还有不少企业与客商初步达成了合作意向，进一步开拓了丽水茶叶的国内外市场。

“现在我们这个产品在北方市场已经有点知名度了，再经过几次像丽水香茶推介会、绿茶博览会这样的大型展销，丽水茶叶的北方市场一定能越来越大。”陈芝菊对未来信心满满：“我们有好山好水，有中国生态环境第一县，有无污染的茶山，产出的不论绿茶还是香茶，丽水茶叶都会有大市场。”