2011年，注定是皇茗园发展过程中，极不平凡的一年。这一年，雄踞一方的散茶皇帝，决定不再沉默，准备逐步调整经营结构，倾力品牌经营，跻身中国茶业品牌大格局。
　　
常言道，天下之事，不难于立法，而难于法之必行。如何让转型稳健进行？其负责人表示，无论任何阻碍，皇茗园都会展现出商战智慧，坚实迈进转型之路。

保持传统

20日，皇茗园老总杨文学早上7点就开始了忙碌的一天，迎接一批又一批的购买商。这段时间是春茶旺季，也是皇茗园一年当中最忙碌的时候。近几天，来自全国各地的客户像往年一样，亲临加工一线购买茶叶。皇茗园给客户提供的住房每天都住无虚席。
　　
重庆客户黄先生今天才到。他正泡上一杯蒙顶石花，静静享受。翠绿的茶叶在透明的杯中分成两层，一层聚在杯底，一层坚挺地立在茶汤表面。“这茶叶不错。”唐先生乐呵呵地说，自从十几年前慕名考察，到现在双方打了十多年交道。他表示，茶叶质量是十多年交情的保障。

操着各地口音的客户聚在休息室谈论今年的茶叶。他们中有很多都是皇茗园的老客户。合作多年，质量过关，讲信誉，是他们对皇茗园一致的评价。

杨文学介绍，皇茗园的客户很多都是老客户，新客户一般都是老客户介绍过来的。客户来现场看茶叶质量，再下订单，公司再根据客户需要发货。
　　
20日，孔女士卖了100多斤的干茶给皇茗园。该负责人告诉记者，孔女士的茶不错，一直长期合作。皇茗园茶叶质量过关，原因之一就是从茶叶来源开始，严格把关。

源头重视，客户盛赞，和皇茗园经营理念关系甚密。“保证茶叶质量，才对得起客户。”杨文学朴实的话语，透露出皇茗园发展蒸蒸日上的秘密。
　　
客户认可，业内信誉度高，带来巨大的经济效应。据杨文学介绍，去年一年，皇茗园的散茶销售量就达150吨。今年3月9日开机之前，客户就已经住满，等待购茶。到现在为止，准备销售的10多吨散茶已全部售罄，依然满足不了市场需求。

火旺的市场，没有遮住杨文学的双眼，因为皇茗园从来不缺乏居安思危的能力。对于未来，他已经有自己的打算：品牌化是行业的趋势，也是皇茗园2011年发展的重点。

顺势而为

是什么原因使皇茗园决定，从2011年开始坚定不移地走品牌化道路？皇茗园销售部经理杨济峰说，以前的经营方式几乎为无序生产，现在企业规模日渐扩大，各方面都需要规范、有序才能进一步做大做强。而做大做强的前提是必须要有自己的品牌、市场和消费群体。

杨济峰说，皇茗园早已意识到企业要长远发展，必须要品牌化。而之前时机并不成熟，选择今年这是累积效应的水到渠成。

这个累积效应离不开一次次的外出考察和各种各样的参展。通过这种方式和大环境接触，更加坚定了皇茗园走品牌化的决心。杨济峰说，2010年他参加了3次茶业博览会，有很多切身的感受。沿海一带很多人不知晓蒙顶山茶，甚至疑惑四川也产茶。虽然杨济峰去之前做了心理准备，但是在现场也不免深受打击。再加上看到自己的茶叶，换了身名贵衣服，就身价倍增、好评如潮，就更觉“品牌”二字的重要性。

原本品牌仅是脑海一个念头，时间累积，量变产生质变，从2011年开始，皇茗园下定了走品牌经营的决心。

近期如何规划？杨济峰说，准备进一步完善主打产品，以产品质量和企业信誉为保障在原有市场基础上扩展，“做好开发一个市场，巩固一个市场，稳定一个市场，辐射周边市场。”加强宣传力度，提升品牌形象，提高品牌价值。

3:7到5:5

2011年，皇茗园准备在品牌化上做些什么？杨文学说，首先加大品牌投入，把品牌和散茶的投入比例从3:7增加至5:5。

目前，皇茗园拥有分布在成都、北京、重庆、石家庄等地的20多个销售店。杨济峰说，由于知名度有限，建立每一个销售店都非常费力，耗时5年多才建立了20多个。品牌化过程中，将充分依靠已有销售店，加强宣传，扩大市场。

而且，皇茗园已经跻身名山县八大蒙顶山茶业集团公司之一，肩负着振兴蒙顶山茶的重任。作为名山县茶业的老大哥之一，皇茗园理应挑起担子，披荆斩棘，助力蒙顶山茶市场化的进程。

无论从大环境的品牌化需求，蒙顶山茶的重振，还是自身的可持续发展，都促使皇茗园做出转型的决定。

转型路上，定会风雨兼程。身为杨文学的儿子的杨济峰表示，不会怕，这是自己应该承担的责任。打虎亲兄弟，上阵父子兵。杨济峰觉得，只要同心同德，就能其利断金。“父辈对茶叶质量的倾力倾心，加之我辈的创新应变、顺势而为，就能推动皇茗园这艘大船破浪前行！”