逐渐回暖的经济大潮，并未让所有行业“沾光”。在陕西东裕茶业有限公司（以下简称：东裕茶业）董事长张为国看来，在经济低迷时期，他们仍能保持30%的增长速度，但是在经济回暖时期，他们的增长速度并未有明显提升。"这或许与我们的产品属性有关”，张为国说，以东裕茶业为代表的陕茶，一直局限在三秦大地，在外部鲜有作为。人才、机制、融资通道等方面的缺失，成为阻碍陕茶外扩的主因。

记者：自去年以来，贵公司的业绩如何？在新的一年里，又有何打算？

张为国：从去年的国际金融危机开始，我国许多行业的国际国内市场，都遭受了不同程度的影响。在这样一个大环境下，我们的业务虽然也同样受到了影响，但是影响并不大，茶叶行业是有一些特殊性的。另外，我们的茶叶主要是在国内市场，尤其是在陕西市场，只有很少的一部分出口到国外，省外的市场只有北京、深圳等经济发达地区，有探索性的销售。但是，从综合方面来看，在2009年里，我们的业绩不但没有受影响，反而增长了30%，这主要是因为我们的一些销售策略的调整，除了在产品促销策略上有所调整，同时也在营销战略的高度上，有比较大的变动，一个主要的表现就是加大了民用茶的销售力度。

截至目前，我们已经有了完善的产品系列，总共可分为高中低三个档次，比如说毛尖类的就属于高档类，当然，它对公司的利润贡今年，我们是30%的增长，明年，我们要继续坚持这一发展速度。现在，我们在全国同行业排名在86位左右，但在5年后，我们希望能够进入前50名。虽然差距比较大，但我们对自己很有信心。

记者：据史料记载，陕茶是我国有据可证最早产茶的地方，但是在现在，我们却只能在省内看到它们的身影。那么您认为，困扰陕茶无法走出三秦大地的主要原因是什么？

张为国：陕茶要想突破发展，必须在综合利用上下工夫。许多茶园的夏茶、秋茶原料都因劳动力紧缺，大量茶叶在树上无力采摘，还有，我们也没有做到机械化采摘。另外一方面就是，我们要在茶叶的深加工和轻加工上下工夫，延伸生产线，比如说像日本那样，把茶叶做到食品中去，或者提炼做成药物，对我们的发展提供了非常好的发展方向。

记者：据我所知，贵公司的茶叶曾连续三届获得中国国际茶叶博览会的金奖，这理应是贵公司借机外扩的好机会，为何我们在这方面却鲜有动作呢？

张为国：主要是没有资金。我们也非常希望外扩，向外发展，但每走一步，都需要资金，而单纯依靠我们自己每年积累的资金，当然要走得慢一些。

我们也曾想过许多融资的办法，但直到现在，我们也只能从银行里筹集到很小的资金，其它途径的融资渠道，基本上没有希望。我想这不只是我们自己遇到的问题，也应该是我国许多中小企业与民营企业共同的遭遇，尤其是民营企业，即使是从银行贷款，也是非常困难的。

就拿我们的贷款来说，我们用茶园抵押贷款，政策指导的是茶园价值的60%，而我们只能拿到30%左右，这一数字，在东部地区，有的茶园则能拿到近80%的贷款。在东部能办成的一些事情在西部就未必能办成，我感觉西部人办事都过于谨慎，情愿喝稀饭也不愿意冒险去吃肉。所以，我们现在的办法就是有多少钱，办多大的事，能贷到钱我们就做，贷不到钱我们就不做。每个人都想把企业往大做，但是并不是越大越好，应该和自己的实力相符。比方说一个举重运动员，超过自己的实际承受力就有可能造成肌肉拉伤。