近年来，浙江龙游县罗家乡确定了“生态立乡、产业兴乡、素质强乡”发展战略，以茶叶作为主导产业来抓，逐年完善和调整茶叶产业发展扶持政策。全乡茶园面积从2006年的1113亩，发展至2009年9月的1588亩，其中无性系良种茶面积335.6亩，占23%。2008年年产茶叶53吨，产值达400多万元，茶农人均纯收入达6700元。

夯“政策扶茶”之基

为稳步推进茶叶基地建设、扩大茶叶面积、提升茶叶品质，2006年该乡下发了《关于鼓励茶叶花卉苗木生产发展的若干意见》，2009年完善了茶叶产业发展有关政策，专门出台了《关于鼓励茶业生产发展的若干奖励意见》，重点在公路沿线发展生态无性系规模茶园，构建板块茶叶经济带，对连片种植无性系茶叶或低产茶园改造无性系茶园1—5亩农户，每亩奖励100元，6—10亩每亩奖励200元，11—20亩每亩奖励300元，20亩以上每亩奖励400元。同时，对新品种试验1亩以上示范茶园、公路沿路30米内种植茶叶、村两委干部及各线负责人带头种植茶叶并协助农户做好土地流转的，予以重奖。2009年下半年，缪家村结合村庄整治绿化工程，沿路种了12块罗家名茶示范带，种植了罗家白茶、浙农117、平阳特快等10个省内知名茶叶品种。据统计，截至目前，全乡茶叶种植户达158户，拥有制茶设备180台，厂房面积累计近1800平方米。

搭“协会强茶”之桥

“10年前，每斤鲜芽茶的价格只有十几块钱，而现在每斤嫩茶最高可卖到60多元，茶农采摘一天茶叶可得到100元左右的收入。”长期从事茶叶生意的罗家乡罗家村民说，“有了茶叶协会，茶农们日子大不一样！”为进一步加强和规范茶叶产业，提高茶农的组织化程度，2009年2月20日成立了茶叶协会，吸收了全乡38位茶叶种植承包大户为会员，服务于全乡茶业产业的生产、管理和指导。通过“协会+企业+农户”的产业化经营模式，切实发挥龙头作用，加强生产技术管理，改进制茶工艺，推广机械化生产，建立起“统一生产计划、统一技术服务、统一定价收购、统一系列加工、统一包装销售”的“五统一分”生产经营运行体制，使制茶厂、茶场和茶农之间建立起利益共享、风险共担的运行机制，进一步形成生产经营合力，提升综合竞争力。另外，在扩大茶叶种植规模过程中，茶叶协会通过整合闲置林地资源，以土地流转、出让、租赁等办法，合理规划茶叶生产基地，帮助种植户建立名茶基地。

举“品牌立茶”之棋

“多年来，乡里茶叶附加值一直不高。一个重要原因就是品牌不优、不强，市场知名度不高。”吴刚茶叶合作社负责人感慨颇深。近年来，全乡茶叶产业品种多、产量低等现象制约了罗家乡茶产业的深化拓展。如芰塘金茶厂在1992年度曾获得国家评比银质奖、西湖博览会金奖，但由于产量低、品牌意识薄弱，销售时必须挂靠外地品牌，在效益上、知名度上很受影响。随着市场的扩大，茶农们也逐步意识到品牌效应的重要性。因此，茶叶协会加强引导，统一茶农思想，引导茶农在炒青茶的基础上，努力开发研制名优茶，打造自己的茶叶名牌。并且积极引导农民发展特色、绿色茶叶产业，对外主打“圣堂山野山茶”品牌，要求乡域内茶厂、茶农严格按“圣堂山野山茶”标准生产，全面提高“堂山野山茶”品牌的知名度和影响力。“圣堂山野山茶”商标的使用扭转了品牌无序竞争形成内耗，增强了茶叶市场竞争力，茶农、茶商的品牌保护意识也日益强烈。此外，乡政府加大宣传罗家“全国环境优美乡”生态优势、地理环境和投资状况，努力营造茶叶发展的浓厚氛围，拓宽茶产品的销售渠道和信息，吸引更多的客商来我乡投资。